اولين حركتي كه براي قانوني كردن بازاريابي شبكه اي در كشور خودمان صورت گرفت از سوي مجلس شوراي اسلامي و در رأس آن حميدرضا كاتوزيان نمايندۀ مردم تهران بود . اين قانون در واقع با تغيير كليات قانون سال 1369 با عنوان كليات الحاق يك بند و يك تبصره به مادۀ يك قانون مجازات اخلال گران در نظام اقتصادي كشور و اصلاح تبصرۀ يك مادۀ دو آن با 160 رأي موافق از 230 نماينده تصويب شد. كه بعد از آن از سوي مجلس خبرگان داراي ابهام شناخته شد و باعث شد تا نمايندگان مجلس كه اين قانون را بيشتر براي جلوگيري از طرح هاي هرمي وضع نموده بودند موضوع را بيشتر مورد بررسي قرار دهند و قانوني مدون تر را ارائه نمايند. از ديگاه برخي فعاليت هاي مجلس شوراي اسلامي براي نظام مند كردن بازاريابي چند سطحي با برخي نگرش هاي سياسي و اقتصادي همراه بوده است. شركت در طرح هاي هرمي جرم محسوب مي شود و جريمۀ آن در ايران حبس ازشش ماه تا سه سال است و مرتكب چنين جرمي علاوه بر رد مال به جزاي نقدي به دو برابر اموالي كه بدست آورده محكوم مي شود.
در اين برنامه كه در اخبار ساعت يازده شب از شبكه خبر پخش شد درباره شبكه هاي بازاريابي و فروش سالم و ناسالم انتقاد و مقايسه انجام شد. و آقايان رسول زاده، دانشيار و سليماني به تعريف نتورك سالم و ناسالم و انتقاد از نتوركهاي خارجي پرداختند.



مهندس دانشيار(رييس كميسيون انرژي مجلس): در شركت گلد كوئست كه يك شركتي است كه در واقع كالا و خدمات گسترده اي را جابه جا نمي كند اعضايي را انتخاب مي كند و آن اعضا چند نفر عضو ديگر را پيدا مي كنند و پولي را كه از آن اعضا مي گيرند همه را به آن شركت اصلي مي دهند و يك درصدي را هم شركت به آنها بر مي گرداند و در واقع در اين كار يك نوع عضوگيري و پول گرفتن از پايين هرم است براي سود بردن آن بالاي هرمي ها. در واقع در اينجا هيچ كالايي جابه جا نمي شود و يا اگر كالا و خدماتي جابه جا مي شود خيلي سوري و براي عوام فريبي است لذا آن "گلدكوئست خلاف قانون است." و قانوني هم كه مجلس تصويب كرده است شبكه هاي تجارت الكترونيك كه فقط عضو مي گيرند و پول هاي عظيم جابه جا مي كنند را خلاف دانسته، هم خلاف شرع و هم خلاف قانون. اما شبكه هاي تجارت الكترونيكي كه عضو مي گيرد براي اينكه كالا جابه جا كند و يا خدماتي جابه جا كند، خلاف قانون نيست، قانوني است و بايد توسعه پيدا كند.



دكتر رسولزاده(كارشناس اقتصاد): قانوني كه در مجلس مصوب شد و در شوراي نگهبان رفت و به دليل داشتن ابهام برگشت خورد در مرحله اول كالا و خدمت را هم در بر مي گرفت و خوشبختانه شوراي نگهبان با هوشمندي خاصي اين قانون رو درش ابهام ايجاد كرد و مجددا برگشت به مجلس. در قانون جديد كالا و خدمت از آن حذف شد يعني اگر شركتي و يا شركتهايي بتوانند كالا و خدمت واقعي را ارائه بدهند كه داراي سه مولقه اصلي يعني انتظار رو براي مشتري و ارزش و سود را براي مشتري ايجاد كند اينها شامل اين قانون نيستند يعني اگر شركتي كالا و خدمت واقعي را ارائه مي دهد و قيمت آن همسان و يا حتي كمتر از قيمت بازار هست و مي تواند از طريق تجارت الكترونيك اين كالا و خدمت را ارائه بدهد شامل اين قانون نيست و مي تواند به عنوان يك فرصت براي كشور مطرح بشود و علاوه بر اين براي مقابله با تهاجم عظيم فرهنگي و اقتصادي و سياسي و امنيتي كه از طريق شركتهاي خارجي در داخل ايران اعمال مي شود، يكي از بهترين راهكارها اين است كه ما بياييم شركتهاي قدرتمند ايراني را كه قابليت بومي كردن تكنولوژي و دانش مديريتي كلان دنيا رو را دارند را در كشور احيا بكنيم و از آنها حمايت بكنيم.


دلايل شوراي نگهبان براي تأييد مصوبه مجلس چيست؟ چرا شوراي نگهبان ابتدا اين مصوبه را رد كرد و سپس تأييد كرد؟
دليل شوراي نگهبان براي تأييد مصوبه ياد شده‌، صرفاً عدم مغايرت آن با موازين شرع و قانون اساسي بوده است؛ چرا كه وظيفه اصلي شوراي نگهبان به موجب اصل نود و ‌يكم قانون اساسي «پاسداري از احكام اسلام و قانون اساسي از نظر عدم مغايرت مصوبات مجلس شوراي اسلامي با آنها» است.
دليل مخالفت شوراي نگهبان در مصوبه اول مجلس نيز وجود ابهام در بند (ز) ماده واحده بود. اين بند، «هرگونه تأسيس، قبول نمايندگي، عضوگيري و ثبت‌نام در بنگاه، مؤسسه، گروه يا فهرست اسامي با وعده كسب درآمد ناشي از افزايش اعضا به صورت شبكه‌اي، خواه از طريق عرضه كالا يا خدمات يا اجبار به خريد كالا يا دريافت حق عضويت يا شيوه‌هاي مشابه ديگر خواه از طريق جلب مشتريان به عنوان بازارياب يا به هر عنوان ديگر با وعده دريافت كالا يا خدمات رايگان يا به قيمتي كمتر از قيمت واقعي يا دادن درصد (پورسانت) يا توزيع جايزه» را به عنوان معاملات باطل تلقي كرده و جرم دانسته بود.
به نظر شوراي نگهبان، از آنجا كه احتمال شمول حكم بند (ز) به معاملات صحيح شرعي و قانوني نيز وجود داشت، اين بند مبهم بوده و بايد از آن رفع ابهام مي‌شد. پس از رفع ابهام و اصلاح اين بند (همانگونه كه در پاسخ به پرسش دوم آمد)، مصوبه مذكور مورد تأييد شوراي نگهبان قرار گرفت.
آيا اين ممنوعيت فعاليت شامل همه شركت‌هاي هرمي است؟ به عبارت ديگر آيا طبق اين قانون، اساساً تجارت الكترونيكي در ايران ممنوع شده؟ يا نه نظام از تجارت الكترونيكي حمايت مي‌كند؟
با توجه به مصوبه مجلس، ممنوعيت فعاليت تنها شامل مؤسسات و شركت‌هايي است كه ويژگي مذكور در بند (ز) ماده(1) مصوبه را داشته باشند. بر اين اساس، تجارت الكترونيك در چارچوب قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران ( به خصوص قانون تجارت) نه تنها هيچ منع قانوني ندارد، بلكه از آن حمايت نيز مي‌شود.
پس طبق اين مصوبه مجلس كه مورد تائيد شوراي محترم نگهبان نيز ميباشد هر نوع فعاليتي كه شامل بند ز اين قانون نباشد صحيح و مورد تائيد است

لازم به ذكر است بنا به درخواست ديوان عدالت اداري طي نامه شماره 200/130212/210/9000 در جلسه 19آبان 1395 شوراي نگهبان ، دستورالعمل تاسيس و فعاليت و نظارت بر بازاريابي شبكه اي مورد بررسي قرار گرفت و راي به عدم مغايرت با موازين شرعي داده شد

1-تكنيك دعوت

هوشمندانه ترين راه براي خريد حتمي مشتري، دعوت از مشتري براي خريد است.

بطور مثال به مشتري بگوييد: "تو كه از اين خوشت اومده چرا امتحانش نميكني؟"

مشتريان در هنگام خريد معمولا از اينكه جنسي را بخرند،مطمن نيستند و به عبارتي شك دارند و تصويري از تجربيات خريدهاي ناموفق قبلي شان هم بياد مي آورند.و در اين حالت سردرگم شده و معمولا ميگويند: نه نياز ندارم،گيج شدم و....

فروشنده حرفه اي كسي است كه هيچ فروشي را بدون دعوت از مشتري، ترك نمي كند.

2-تكنيك جايگزيني

هنگامي كه مشتري گزينه هاي زيادي را پسنديده است و در انتخاب بهترين آن ها، مردد است شما با پرسيدن جمله " از كدوم محصول بيشتر خوشت اومده؟" ذهن مشتري را از حالت تشويش خارج كنيد.

چرا كه هركدام از ما هنگامي كه چند مورد مختلف داشته باشيم، دچار سردرگمي مي شويم.

اگر مشتريان تنها يك گزينه براي انتخاب داشته باشند،فروشندگان حرفه اي محصولات جديد ديگر را هم معرفي مي كنند و سعي در فروش بيشتر دارند.

اگر خريدار مي گويد :

-گران است!

+تخفيف مي دهم!

-پول به اندازه كافي ندارم!

+قسط بندي مي كنيم.

3-تكنيك مراقبت

مشتري بايد اين احساس را داشته باشد كه فروشنده مانند يك مشاور خوب است و او را به درستي راهنمايي مي كند.

فروشندگان حرفه اي در همه مراحل خريد در كنار مشتري هستند و او را بدرستي راهنمايي مي كنند.اين حس براي مشتري بسيار خوشايند است .

مشتريان در هنگام خريد حتي در آخرين مرحله خريد هم دچار ترديد هستند،فروشنده حرفه اي با دادن با دادن اطمينان و اينكه مراقب همه چيز است، خيال مشتري را راحت مي كند. در اين هنگام فروشنده گام بزرگي براي نهايي كردن خريد برداشته است.

4-تكنيك ثانويه

يكي از تكنيك هاي موثر فروش در بازاريابي، تكنيك ثانويه است.اگر مشتري شما خريدار ماشين است، بجاي تمركز بر روي فروش ماشين،بر روي يك بحث ثانويه مثلا "رنگش چطوره؟ " يا "رنگ مورد علاقتون چي؟" تمركز كنيد. شما با اين كار فروش ماشين را به سمت نهايي شدن سوق مي دهيد.

5-تكنيك اجازه

همه ما دوست داريم كه از ما اجازه گرفته شود پس بجاي مجبور كردن افراد براي خريد ،طوري با آن ها صحبت كنيد كه در شرايط خريد قرار بگيرند مثلا بگوييد :"اجازه ميدين در انتخاب كمكتون كنم؟" او هم با تصميم گيري و اينكه به شما بله يا خير بگويد، به سوال شما پاسخ مي دهد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

شما يك كسب و كار جديد آغاز كرده ايد و بسيار هم بابت اين موضوع هيجان زده هستيد ،پس بايد بدانيد چه كارهايي را بايد انجام داده و چه كار هايي را نبايد انجام دهيد.يا به عبارتي از كدام اشتباه بازاريابي شبكه اي پرهيز كنيد.

يكي از بهترين نكاتي كه مي توان به افرادي كه تازه وارد اين كار شده اند گوشزد كرد،اين است كه مدام سعي كنيد از افراد ديگر چيزهاي مختلفي بياموزيد و از تجارب آن ها استفاده كنيد.در ادامه به 7 اشتباهي كه نبايد در بازاريابي شبكه اي انجام داد اشاره مي كنيم.

1.عدم تكميل آموزش كافي

شما تا زماني كه شنا كردن بلد نباشيد نمي توانيد موج سواري كنيد.رايج ترين اشتباه بازاريابان در اين زمينه اين است كه قبل از آن كه آموزش هاي اوليه خود را به اتمام برسانند براي جذب افراد جديد و يا فروش محصولات اقدام مي كنند و معمولا هم موفقيت چنداني به دست نمي آورند.

اگر مي خو.اهيد در بازاريابي شبكه اي موفق شويد بايد اول آموزش هاي مستقل و كاملي ديده باشيد و مسلما مهم ترين مسئله براي يادگيري اين است كه به كشف و دريافتن راه و مسير درست كسب و كارتان نائل شويد و اين جايي است كه بسياري از افراد تازه كار به اشتباه مي روند.

2- تبديل شدن به يك فروشنده كليشه اي

اغلب افرادي كه وارد اين حرفه مي شوند به دنبال يك فرصت خوب هستند تا كسب و كارشان را رونق دهند و با سايرين به اشتراك بگذارند و صرفا هدف آن ها فروشنده بودن نيست پس براي اينكه به اشتباه بسياري از فعالان بازاريابي نيفتند دوباره به همان مسئله قبل كه آموزش و يادگيري كامل است بازميگرديم كه شما نياز به آموزش و يادگيري داريد تا راه تان را خوب هدف گذاري كنيد و به يك بازارياب حرفه اي شبكه اي نه كليشه اي تبديل شويد.

اين مسئله طبيعي است كه شما زماني كه وارد اين شغل شده باشيد هيجان زده شويد و به همه افراد ائم از دوستان و اقوامتان توصيه كنيد كه اين كار را انجام دهند.اما ما به شما توصيه مي كنيم كه اگر در قالب يك بازارياب تلفني فرورفته ايد و تمام تلاشتان در اين است كه به آن ها بگوييد كه به شما بپيوندند و اگر چنين نكنند مرتكب اشتباه مي شوند، اشتباه بزرگي در زمينه كاري خود مي كنيد.

ما به شما توصيه مي كنيم كه در ابتداي كار به دوستان و آشنايان و اقوام نزديك مراجعه كنيد اما اين بدين معني است كه شما با كسب دانش و اطلاعات كافي در اين زمينه فعاليت خود را آغاز كنيد و اصلا افراد را تحت فشار قرار ندهيد چرا كه ميزان موفقيت خود را كاهش مي دهيد.

3-درخواست مكرر از ديگران براي پيوستن به كسب و كار

اگر شما براي ايجاد كسب و كارتان جدي هستيد پس بايد بدنيال روش هاي حرفه اي باشد.وقتي كه صرفا به دليل عرضه ديدگاه هاي تان به ديگران و بطور مكرر از آن ها مي خواهيد كه به كسب و كارتان بپيوندند درواقع فقط اعتبار خود را كاهش مي دهيد و باعث مي شويد آن ها در مدل كسب و كارتان شك و ترديد كنند و همين باعث مي شود سايرين درخواست شما را به سرعت رد كنند و اين آغازي باشد براي قرار گرفتن در سراشيبي و سقوط.

4-وابستگي عاطفي به تصميمات آشنايان و خانواده

وقتي افراد براي نخستين بار به نتورك ماركتينگ مي پيوندند معمولا به تعداد كمي از افراد اميد دارند تا به كسب و كارشان بپيوندند كه معمولا هم شامل دوستان و افراد خانواده مي شوند.اما نكته مهم ان است كه شما نبايد زياد به تصميمات آن ها اميد داشته باشيد و خودتان را از نظر روحي و رواني و عاطفي به آن ها وابسته كنيد.

همواره به ياد داشته باشيد كه اگر دوستان‌تان از راه‌اندازي شركت شما خوشحال شده‌اند اين بدين معني نيست كه به همه‌ي تصميمات كاري شما اعتماد مي‌كنند. درست مانند هر كسب و كار ديگري اگر شما نتوانستيد به يك فروش قطعي يا قرارداد با آشنايان‌تان برسيد به راحتي به سراغ مشتري بعدي برويد. همان‌طور كه يك سرمايه‌گذار باهوش مي‌داند كه نبايد به هيچ‌كدام از خانه‌هايي كه خريد وفروش مي‌كند دل ببندد يك بازارياب شبكه‌اي باهوش هم بايد بداند كه اين بازاريابي شبكه‌اي درواقع يك بازي اعداد است كه دلبستگي‌هاي عاطفي هيچ درآمدي براي آن نخواهد داشت.

5- داشتن ادعاهاي كاذب

هيچ وقت راجب محصولات يا خدمات شركت توضيحات نادرست ندهيد چرا كه همه اين ادعاها به ضرر شما و شركت خواهد بود.اگر جواب سوالي را نميدانستيد براي مشتري توضيح دهيد كه سوال درستي پرسيده و حتما پاسخ او را پيدا مي كند و به وي انتقال مي دهد.

6-عيب جويي از ديگران

بازاريابي شبكه اي گاهي اوقات بسيار رقابتي بنظر مي رسد اما اين دليل نمي شود كه شما از ساير شركت ها بدگويي كنيد.هميشه يادتان باشد با بدگويي از ساير شركت ها به هيچ بهرمندي خاصي نمي رسيد و اين كارفقط به فقط به حسن شهرت شما آسيب مي رساند. درواقع شما همواره بايد سعي كني نقش يك حامي را براي شركتتان ايفا كنيد و ديد مثبتي براي افراد نسبت به شركتتان ايجاد كنيد.

علاوه بر اين اگر مردم در گذشته يك تجربه بد در زمينه بازاريابي شبكه اي داشته باشند ،شما مي توانيد با پاسخ دادن به سوالات آن ها و ايجاد ديد مثبت بجاي بدگويي كردن از شركت قبلي ،تاثير بسياري در جذب مشتري داشته باشيد.

7-كسب و كار غيرفعال

در بازاريابي شبكه اي هيچ چيز بدتر از يك خط كاري غيرفعال نيست.زماني كه شما به يك شركت بازاريابي شبكه اي مي پيونديد هميشه بايد تعهدي براي همكاري با آن ها و افرادي كه در خط مقدم شركت هستند داشته باشيد.اگر شما تمايلي به اينگونه فعاليت ها براي رسيدن به موفقيت نداريد،بهتر است كه به اين حرفه نپيونديد.مشكل اصلي كه همواره در بازاريابي شبكه اي رخ مي دهد اين است كه نيروهاي جديد با يكبار توقف و درجا زدن عقب نشيني مي كنند و كارها را رها مي كنند.

بازاريابي شبكه اي يك كسب و كار نسبتا ساده است. اما با ارتكاب هركدام از خطاهاي پيش‌گفته بسيار سخت مي‌شود. بهترين كاري كه شما در بدو ورود به فضاي كسب و كار بازاريابي شبكه‌اي مي‌توانيد انجام دهيد اين است كه آموزش‌هاي اوليه‌ي خود را تكميل كنيد و بسياري مواقع روي يادگيري مسير و ديدگاه درست حرفه‌تان سرمايه‌گذاري كنيد. اين تمرين براي كشف راه‌هاي درست كاري براي شما وضعيت بي‌نظيري ايجاد مي‌كند و بدين طريق به اعتماد به نفس خوبي دست مي‌يابيد.

اگر شما گاها برخي از اين چند اشتباه بازاريابي شبكه اي را مرتكب مي‌شويد، نااميد نباشيد چرا كه اشتباه كردن به خودي خود بد نيست و همگان اشتباه مي‌كنند. مهم اين است كه شما اشتباهات خود را بشناسيد و در جهت رفع آن گام برداريد.

پس از اين‌كه با ۷ اشتباه بازاريابي شبكه اي رايج را شناسايي كرديد و تصميم گرفتيد كه ديگر هرگز آنها را انجام ندهيد، بايد روي اعمال مثبت تمركز كنيد و ببينيد كه چگونه فرآيند اجراي كسب و كار خود را با صرف زمان و كشف مسير درست تكميل كنيد.

بزرگترين موهبت ما اين نيست كه هرگز سقوط نكنيم، بلكه در اين است كه با هربار سقوط دوباره برخيزيم (كنفوسيوس )

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

به راستي راز تكثير در بازاريابي شبكه اي چيست؟

اگر شما كار را جدي بگيريد، متعهد به شركت در جلسات باشيد، ليست خوب و بزرگي داشته باشيد و… همين اتفاق هم براي تيم شما رخ مي دهد و متاسفانه بايد قبول كنيم كه حالت عكس آن هم وجود دارد.

۱. آيا تكثير در بازاريابي شبكه اي واقعيت دارد؟

همين اواخر يك نفر از من پرسيد كه اين موضوع روياست؟ يا واقعا تكثير پذيري در بازاريابي شبكه اي وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور بايد به آن دست پيدا كنم؟

تكثيرپذيري هدف مقدس بازاريابي شبكه اي است! يعني ايجاد يك وضعيتي كه مردم به آن روي آورند، اقدام كنند و نتيجه بگيرند و اين روند تا بي نهايت ادامه يابد. اين چيزيه كه همه به دنبال آن هستند، نيست؟!

شما زماني درآمد داريد كه تكثير درستي از خود در بازاريابي شبكه اي ايجاد كنيد. تكثير در بازاريابي شبكه اي براي شما اعتبار ايجاد ميكند و اين باعث بدست آوردن يك وضعيت پايدار براي شما ميشود.

چگونه ثكثيرپذيري را در بازاريابي شبكه اي به وجود آوريد ؟

با محصولات؟!

كمپاني آن را انجام ميدهد؟!

پلن درآمد زايي آن را به وجود مياورد؟!

قسمت رهبري سازمان باعث اتفاق افتادن آن ميشود؟

يا شايد اينكه كمپاني به آساني در دسترس باشد اتفاق مي افتد و شما چقدر خوش شانس هستيد كه به زودي اين شرايط را دريافت كنيد؟

هيچكدام ، هيچكدام از اينها نيست!

ريشه بازاريابي شبكه اي در سادگي است.

تكثير درست در بازاريابي شبكه اي زماني اتفاق مي افتد كه شما براي مردم يك وضعيت كاري ساده فراهم كنيد.

۲. پيچيدگي، دشمن اقدام كردن است.

سيستم بايد ساده و آسان باشد. تجارت نتورك ماركتينگ تجارتي است براي همه افراد؛ اگر مي خواهيد تيم بزرگي داشته باشيد، بايد در تيمتان از همه افراد مختلف با تجربيات و ضرايب هوشي متفا,ت استفاده كنيد. شما نمي توانيد تيمتان را فقط به گروه خاصي از افراد محدود كنيد. بدين ترتيب، سيستم بايد به قدري ساده باشد كه همه بتوانند آن را تكرار كنند. سيستم بايد تاحدي آسان باشد كه همه قادر به تكثير باشند.

اگر شما يك فروشنده باشيد، ممكن است فروش محصولات غذايي براي شما كار ساده اي باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روي مشتريان و پراسپكت هايتان را داريد. با اين حال ممكن است همين مساله به ضرر شما تمام شود، زيرا شما مشخصا خيلي خوب عمل مي كنيد، اما نمي توانيد همين امر را ميان همه افراد تيم (كه فروشنده نيستند) نيز تكثير كنيد. بنابراين فروشندگان هم بايد سيستم ساده اي داسته باشند كه قابل تكثير براي همه تيمشان باشد. اميدوارم كه دقيقا متوجه اين مساله شده باشيد.

• اگر سخت باشد ، مردم نميخواهند كه انجام دهند.
• اگر پيچيده باشد ، نتايج شما خواهد سوخت.
• اگر قابل فهم و درك نباشد ، مردم اقدام نخواهند كرد.

به وضعيت كنوني خود نگاه كنيد.

• آيا شما يك سيستم و يا فرايند درست داريد كه بتواند در بازاريابي شبكه اي يك تكثيرپذيري ايجاد كند؟

يا اجازه بديد اينگونه سوال كنم :

• آيا شما افرادي در سازمانتان داريد كه به پيش شما بيايند و ندانند كه چه بايد بكنند؟
• آيا تا به حال كسي به سراغ شما آمده و سوال هايي بپرسد كه از جواب آنها مطمئن نيست؟
• آيا با تماس هاي تلفني از اعضاي تيم خودتان كه سوال هاي بسيار ساده و سطحي دارند مواجه ميشويد؟

پس اگر افراد با اينگونه سوالات نزد شما مي آيند بهترين انتخاب قرار دادن داشته هايتان در اختيار افراد و سازمان فروشتان است. اين دقيقا همان وضعيتي است كه ايجاد كننده فرايند تكثير در تيم شماست.

زمان بازتاب است.

به جايگاهي كه هستيد نگاه كنيد.

ساده است: مطمئن شويد كه هم خودتان و هم هركسي كه در سازمان شماست كاملا وضعيتي شفاف دارد. (منظور اين است كه هركسي ميداند كه چه بايد بكند.)

۳. چه چيزي به سادگي قابل تكثير است؟

• من بر اساس تجربياتم فكر ميكنم كه صحبت كردن درباره مزاياي محصول يا فرصت كاري ، ساده ترين قسمت همانند سازي براي مجموعه است.
• از طرفي، اطلاعات دقيق در مورد اجزاء و ويژگي هاي محصولات، امر ساده اي براي همانند سازي نيست. بيان تجربيات و خاطرات يا شواهد فردي قابل تكثير و همانند سازي است. مطمئنم حتي يك پسر بچه ۱۲ساله نيز قادر است با يك داستان جذاب ارتباط برقرار كند وآن را به ديگران نيز منتقل كند.
• پلن درآمدزايي نيز بايد به حدي ساده باشد كه همه آن را بفهمند و بتوانند به ديگران نيز آموزش دهند.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بعد از انتخاب شركت مناسب شما بايد نكات زير را رعايت كنيد تا در بازاريابي شبكه اي به موفقيت و كاميابي برسيد.بخش اعظم كار شما شناخت درست شركتي است كه ميخواهيد با آن ها كار كنيد.در شروع رسيدن به اهدافتان محصولات، پلن پورسانت دهي شركت،ابزارهاي آموزشي شركت مي توانند سبب انگيزه بيشتر براي شما و سازمان شما باشند.

حال در نظر مي گيريم كه شما شركت مناسب خود را انتخاب كرده ايد و در آن عضو شده ايد،پس به نكات زير دقت كنيد.

1-هدف داشته باشيد و آن را بنويسيد.

براي رسيدن به هدفتان تاريخ مشخصي براي آن تايين كنيد و خود را متعهد به انجام آن كنيد.براي رسيدن به هر هدفي بايد مراحلي را طي كرد اول برنامه ريزي و سپس با سرعت مراحل را سپري كردن!فقط مراقب باشيد كه بازنده نباشيد.

2-خودتان محصولات كمپاني خودتان را استفاده كنيد.

اگر شما به دليل ارزان بودن سايز محصولات يا هر دليل ديگري از محصولات ديگري استفاده كنيد و كيفيت را فداي كميت كنيد،خودتان تبليغ محصولاتتان را از بين برده ايد.

3-اثرات هرگونه رويداد منطقه اي،ملي و محلي را بر روي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد.

همراه كليه اطلاعات را در اختيار داشته باشيد. اين اطلاعات بسيار به درد شما مي خورد و كمك مي كند تا شما زودتر به موفقيت برسيد.

4-هرگونه تماسي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

هرگونه تماس تلفني و هرگونه آشنايي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.به زير مجموعه هاي خود احترام بگذاريد و حداقل در ماه 1بار براي آن ها وقت بگذاريد تا آن ها بتوانند مشكلاتشان را براي شما بگويند.در پاسخ دهي به سوالات افراد درون سازمانتان در مرحله اول از ليدر مجموعه كمك بگيريد تا ارزش اون شخص در سازمانتان حفظ شود و كل سازمان به شما متكي نباشند.

5-هر روز افراد جديدي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

با خود تعهد كنيد كه هرروز شخص جديدي را پرزنت كنيد.هرشخصي كه در اطراف شماست يك كانديدا محسوب مي شود.با آن ها صحبت كنيد و اهميت ندهيد كه جواب منفي مي دهند.شما براي رسيدن به هدف خود تلاش كنيد.

6-بطور منظم با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود در تماس باشيد.

ناپديد نشويد. با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود كار كنيد.هرگز نگذاريد بالاسري و زير مجموعه هاي شما در هنگام ديدن شما و ازينكه در جمع حضور داريد تعجب كنند.آن ها بايد بدانند كه شما مجموعه اي قوي با روابط قوي ساخته ايد.

7-ايفا كننده عالي ترين نقش در مجموعه خود باشيد.

تلاش كنيد در مجموعه خود به عنوان بهترين در هر عملي كه انجام مي دهيد،شناخته شويد.تمام كارهاي شما در مجموعه همانند سازي خواهد شد.اينكه مجموعه تان به سرعت پيشرفت كند يا بسيار آرام،دست شماست.با يك برنامه و استراتژي مناسب پيش برويد.پيش مشاور يا كسي كه پلن شما را بخوبي مي شناسد برويد و از او راهنمايي بخواهيد و سپس با اراده كارتان را انجام دهيد.اگر بعد از گذشتن 6 تا 9 ماه پيشرفت نكرديد بدانيد برنامه ريزي درستي انجام نداده ايد.

8-هرماه ليدر هاي خود را توسعه دهيد.

افراد جديد را تحت آموزش خود قرار دهيد و از آن ها ليدر بسازيد.گاهي از آن ها بخواهيد ميزبان اجتماعات و يا سخنران مجامع شما باشند..تلاش كنيد كه مسئوليت خودشان را بپذيرند.

9-به اين كار به چشم يك تجارت بنگريد نه به چشم يك سرگرمي.

با تمام وجود كار كنيد و يا اين كار را رها كنيد،بينابين نمي شود.هرروز سركار خود باشيد بگونه اي كه در روز بعد به تعطيلات مي خواهيد برويد.

اگر شما تجارتي داشته باشيد كه ميليون ها براي آن سرمايه گذاري كرده باشيد تمام تلاش خود را مي كنيد كه سرمايه تان به باد نرود.با اين تجارت هم همين گونه رفتار كنيد.

10-با افرادي كه شايستگي اين كار را دارند،كار كنيد.

اگر شما در نهايت جديت كار خود را انجام مي دهيد،پس فقط با افرادي قادر به كار كردن هستيد كه آن ها نيز در كار خود جدي هستند.از افراد غرغرو دوري كنيد.با افرادي كار كنيد كه اهدافي كه در ذهن دارند به اهداف شما نزديك باشد.روش ساده اي براي شناسايي اين افراد وجود دارد :آيا آن ها مدام با شما در تماس هستند؟آيا مشتاق به يادگيري اين تجارت هستند؟آيا در آموزش افراد تازه وارد،مشاركت مي كنند؟

يا اينكه بعد از حمايت شما ناپديد مي شوند؟

11-از موفقيت ها تجليل كنيد.

زماني كه ورودي هاي شما زيرمجموعه جديد مي گيرند با آن ها تماس بگيريد و به آن ها تبريك بگوييد.بگذاريد آن ها بدانند كه براي اين كارها به آن ها افتخار مي كنيد.براي تمام كارهاي زير مجموعه تان ارزش و اهميت قائل شويد.موفقيت ها را بشناسيد و از آن ها تجليل كنيد.

12-به تجارت خود و صنعت ما ايمان داشته باشيد.

مطمئن شويد كه هرروز با تمام وجودتان ايمان داريد كه در راه درستي قرار گرفته ايد و با صنعت درستي كار مي كنيد.تنها زماني كه شما كار درستي را انجام نمي دهيد،زماني است كه كار نمي كنيد و يا قبل از گرفتن نتيجه از سيستم خارج مي شويد.

13-هميشه بدنبال يادگيري باشيد.

در بازاريابي شبكه اي يادگيري و آموزش حرف اول را مي زند.هرچقدر احساس كنيد كه كامل اين فعاليت يعني نتورك ماركتينگ را مي شناسيد كم است.سعي كنيد با خواندن كتاب هايي در زمينه مديريت معيارهايي براي اداره سازمانتان بدست آوريد. همواره با سازمانتان ارتباط برقرار كنيد.

14-در سمينارهاي آموزشي شركت كنيد.

بهترين برگزار كننده سمينارهاي آموزشي بالاسري هايتان هستند از آن ها بخواهيد تا برايتان سمينارهايي در باب نحوه ورودي كردن،نحوه پرزنت كردن و دعوت كردن برگزار كنند.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در زمينه بازاريابي شبكه اي دروغ هايي مطرح مي شود كه بتوانند افرادي جديدي را به اين صنعت وارد كنند.مثلا مي گويند :شما وارد شويد ما كسب و كارتان را براي شما مي سازيم.اين ادعا كاملا شك برانگيز است. اينكه شما نه بفروشيد نه عضو جديد وارد كنيد، سبب جذب افراد تنبل به اين عرصه مي شود.علاوه بر اين ادعا، ادعاهاي ديگري نيز مطرح مي شود هم چون: صدها نفر در صف انتظار هستند تا بصورت خودكار زيرمجموعه شما شوند و يا اينكه شما جايگاه خود را تثبيت كنيد ما برايتان مي فروشيم و امثال اين ادعاها.

افراد هميشه مي خواهند باور كنند كه مسير موفقيت و ثروت بسيار راحت است.اين ادعاها فقط سبب جذب افراد تنبل مي شود.

بازاريابي كسب و كاري است كه در آن سرمايه گذاري براي تعداد بسياري از افراد وجود دارد و كسب و كاري جذاب است.

شما در نتورك ماركتينگ دو چيز را ارائه مي دهيد، يكي كالا و يا خدماتي كه شركتي كه عضو آن هستيد عرضه مي كند و ديگري شغلي براي عامه افراد.

اكثر افراد كه آشنا با مدل كار كارمندي هستند شناخت و آشناييتي با اين مدل كار كردن، ندارند.

در اين كار، اگر شركت به شما بگويد كه نياز نيست شما محصولات را بفروشيد، به شما دروغي بزرگ گفته است، چرا كه اگر قرار نيست شما محصولي بفروشيد و يا كاري نكنيد پس آن ها چه نيازي به شما دارند؟؟!!...

اگر جز پرداخت هزينه اوليه براي خريد محصول،نياز نباشد شما كار ديگري انجام دهيد پس دليلي وجود ندارد كه به شما پول دهند.اين يك واقعيت اقتصادي است كه شما در مقابل انجام يك كاري پولي دريافت مي كنيد.در حرفه بازاريابي شبكه اي لازم است كه شما يك كار اساسي انجام دهيد و آن هم برقراري تعاملات با افراد است.

دليل اصلي نياز شركت به شما نيز همين است.

وظيفه اصلي شما فروش است. براي اين كار شما به برقراري ارتباط با افراد ديگر و ساختن سازمان فروش نياز داريد.درست است كه سيستم بازاريابي خودكار تا حدودي كمك كننده در انجام وظايف شما هستند، اما آن ها نمي توانند همه كارها را براي شما انجام دهند.

سيستم خودكار عضوگيري تنها نيمي از معامله است، نيم ديگر شما و تلاش هايتان است. مهم نيست چه كسي چه مي گويد، بازاريابي شبكه اي بر پايه روابط شخصي ساخته شده و خواهد شد. همانند هر كسب و كار پايدار و بلند مدتي ، روابط و نظارت برآن همانند چسبي است كه سازمان شما را حفظ مي كند.

پرداختي كه در ازاء صرف زمان و تلاش شما صورت مي گيرد، سازمان شما را اداره كرده، كمك به موفقيت افراد زير مجموعه شما مي كند و رهبري شما را بهبود مي بخشد. اين ها چيزهايي هستند كه يك سيستم خودكار بازاريابي توان انجام آن را ندارد.

هيچ سيستمي جايگزين مديريت انساني نيست و توانايي مديريت گروهي افراد را ندارد.افراد متفاوت از يكديگر و نياز به راهنمايي فردي و هدايت در مسير موفقيت دارند.

همه سيستم هاي خودكار نياز به حضور انسان ها و مديريت و نظارت شان براي به جريان افتادن دارند. هيچ ماشيني به طور كامل به صورت خودكار حركت نمي كند. فردي سوخت به آن تزريق مي كند، موتور آن شروع به كار مي كند، پدال گاز آماده عمل شده و با فشار كلاج، چرخ آن شروع به حركت مي كند. اين سيستم ها يك قطعه ضروري براي كسب موفقيت در سيستم بازاريابي شبكه اي است، اما به تنهايي كافي نيست. آن ها همه كار براي شما انجام نمي دهند، قسمت اصلي كار خود شما و نظارت شما است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه باشيد.

در اين مقاله به بررسي يكي از شركت هاي موفق و برتر در زمينه نتورك ماركتينگ مي پردازيم

شركت اوان پروداكتس شركت آمريكايي لوكس است كه در زمينه توليد و توزيع طيف وسيعي از لوازم آرايشي، محصولات مراقبت هاي شخصي و زيبايي، عطر و پوشاك و اسباب بازي فعاليت مي كند.

اين شركت در سال 1886 فعاليت خود را آغاز كرده است و در حال حاضر با تعداد بسياري از افراد همكاري مي كند و كارمندان بسياري (بيش از 39 هزار نفر) دارد.

سود خالص اين شركت در سال 2012 ، 42.5 ميليون دلار بود. آن ها در سراسر جهان فعاليت مي كنند و به 140 كشور دنيا محصولات خود را صادر مي كنند.

از مهم ترين محصولات و برندهاي اين شركت مي توان به محصولات مختلف در زمينه پوست و مو و رنگ هاي طبيعي اشاره كرد كه بيشترين مشتريان را به خود جذب كرده است.

دفتر مركزي اين شركت در شهر نيويورك آمريكا قرار دارد.

موسس شركت AVON

شركت توسط ديويد اچ مك كانل تاسيس شد. او در ابتدا فروشنده درب ورودي بود كه از فروش كتاب به خانه هاي نيويورك استفاده مي كرد.او پس از مدتي تصميم ميگيرد كه بجاي كتاب عطر بفروشد. وي كسب و كار خود را در يك دفتر كوچك در نيويورك آغاز كرد.شريك تجاري او يعني آقاي هندرسون در سال 1892 به وي پيشنهاد كرد كه نام شركت را به " شركت عطر كاليفرنيا " تغير دهد او نيز اين پيشنهاد را پذيرفت.

در سال 1894، هندرسون به عنوان معاون رييس و خزانه دار به شركت پيوست و به شكل گيري سياست هايش و رشد و شكوفايي شركت كمك شاياني كرد.

در ژوئن 1909 ، مك كانل و هندرسون قرارداد شركتي را براي شركت عطر كاليفرنيا در ايالت نيوجرسي امضا كردند. در ژانويه 1916 شركت عطر كاليفرنيا در ايالت نيويورك ثبت شد. مك كانل، هندرسون و ويليام شيل به عنوان مقامات شركتي معرفي شدند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله به بررسي يكي از شركت هاي موفق و برتر در زمينه نتورك ماركتينگ مي پردازيم

شركت اوان پروداكتس شركت آمريكايي لوكس است كه در زمينه توليد و توزيع طيف وسيعي از لوازم آرايشي، محصولات مراقبت هاي شخصي و زيبايي، عطر و پوشاك و اسباب بازي فعاليت مي كند.

اين شركت در سال 1886 فعاليت خود را آغاز كرده است و در حال حاضر با تعداد بسياري از افراد همكاري مي كند و كارمندان بسياري (بيش از 39 هزار نفر) دارد.

سود خالص اين شركت در سال 2012 ، 42.5 ميليون دلار بود. آن ها در سراسر جهان فعاليت مي كنند و به 140 كشور دنيا محصولات خود را صادر مي كنند.

از مهم ترين محصولات و برندهاي اين شركت مي توان به محصولات مختلف در زمينه پوست و مو و رنگ هاي طبيعي اشاره كرد كه بيشترين مشتريان را به خود جذب كرده است.

دفتر مركزي اين شركت در شهر نيويورك آمريكا قرار دارد.

موسس شركت AVON

شركت توسط ديويد اچ مك كانل تاسيس شد. او در ابتدا فروشنده درب ورودي بود كه از فروش كتاب به خانه هاي نيويورك استفاده مي كرد.او پس از مدتي تصميم ميگيرد كه بجاي كتاب عطر بفروشد. وي كسب و كار خود را در يك دفتر كوچك در نيويورك آغاز كرد.شريك تجاري او يعني آقاي هندرسون در سال 1892 به وي پيشنهاد كرد كه نام شركت را به " شركت عطر كاليفرنيا " تغير دهد او نيز اين پيشنهاد را پذيرفت.

در سال 1894، هندرسون به عنوان معاون رييس و خزانه دار به شركت پيوست و به شكل گيري سياست هايش و رشد و شكوفايي شركت كمك شاياني كرد.

در ژوئن 1909 ، مك كانل و هندرسون قرارداد شركتي را براي شركت عطر كاليفرنيا در ايالت نيوجرسي امضا كردند. در ژانويه 1916 شركت عطر كاليفرنيا در ايالت نيويورك ثبت شد. مك كانل، هندرسون و ويليام شيل به عنوان مقامات شركتي معرفي شدند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چرا شهرت ام ال ام ماركتينگ لكه دار شده است؟

با وجود قدمت و مدت عمر بالايي كه بازاريابي شبكه اي دارد باز هم عده اي به آن اطمينان ندارند و آن را همانند شركت هاي هرمي مي پندارند.

اسكات آلن از كارشناسان مشكل بازاريابي شبكه اي ساختار هرمي در پرداخت هاي آن است كه اين حرفه را مشابه طرح هاي هرمي جلوه داده و موجب بدگماني به آن شده است.اما اين ايراد را نمي توان به ساختار بازپرداخت آن مطرح كرد درواقع تقريبا همه سازمان هاي فروش دنيا چنين ساختاري را براي پرداخت هاي خود دارند.فروشندگان و مديران در سطوح بالاتر هر يك به كمسيون و پاداش خود دست پيدا مي كنند.

ايراد ديگري كه براي اين حرفه وارد مي شود اين است كه برخي مي گويند براي مشاركت در آن بايد پول پرداخت كرد.قطعا براي هر فعاليتي در ابتدا بايد مبالغي را هزينه كنيد و در آن تلاش كنيد تا به موفقيت برسيد.طرح بازاريابي شبكه اي مانند طرح هاي هرمي يا پونزي نيست كه غير قانوني باشند. در آنجا درآمد شما به ازاي ثبت نام افراد ديگر بدست مي آمد. در آن جا محصولي وجود نداشت و يا محصولاتي بي كيفيت ارائه مي كردند كه قيمت هاي بالايي نيز داشت.

طرح نتورك ماركتينگ يك مدل فرانشيز استاندارد است.شركت هاي مطرحي هم چون ،از اين طريق به فروش هاي ميليون دلاري دست پيدا كرده اند.

ام ال ام ماركتينگ

ام ال ام ماركتينگ فقط يك مدل تجاري نيست.روند فعاليت در آن بدين صورت است كه هزينه هاي ابتدايي براي آن ، پايين است و امكانات بالقوه براي دست يابي به درآمد استثنايي وجود دارد و افرادي در اين حرفه هستند كه با صرف وقت و تلاش توانسته اند به اين درآمد دست پيدا كنند.

ويژگي برجسته ام ال ام ماركتينگ براي افرادي با ويژگي هاي زير بسيار جذاب است:

- افرادي كه عملكرد خوبي در حرفه و تخصص خود نداشته اند و پول كمي براي سرمايه گذاري پس انداز كرده اند.

- تجربه قبلي در اجرا و مالكيت كسب و كار نداشته اند.

- در روابط تجاري كم تجربه بوده اند و روابط آن ها از روابط كارمند و كارفرما و همكار فراتر نرفته است.

- از سطح درآمدي شان راضي نبوده اند.

- توقعات غيرواقع بينانه از سطح كاري كه بايد انجام دهند در مقايسه با ميزان درآمدي كه بايد درآمدي كه بايد كسب كنند، دارند.

البته اين ويژگي هاي مطرح شده اكثريت افراد مشغول در اين حرفه را توصيف نمي كنند بلكه تعداد محدودي از آن ها را شامل مي شود.

ورود برخي افراد با اين ويژگي ها و عملكرد نامناسب كه آنان در اين زمينه دارند سبب ايجاد تصورات غلطي در رابطه به نتورك ماركتينگشده است.اشتغال برخي افراد با داشتن سابقه نامناسب در اين حرفه سبب لكه دار شدن چهره اين صنعت در جامعه شده است.

بازاريابي شبكه اي ويژگي هاي منحصر به فردي دارد كه آن را نسبت به بقيه كارها متمايز كرده است. اين شغل فرصت مناسبي است كه افراد كسب و كار خودشان را داشته باشند.اما براي رسيدن به موفقيت در آن بايد ماهيت دقيق آن را بشناسند.در اين حرفه افراد خود مالك كسب و كار خودشان هستند درواقع افراد نوعي كارآفرين محسوب مي شوند. اگر قبلا هيچ كسب و كاري نداشته ايد و يا شبكه سازي نداشته ايد بايد در اين زمينه از مشاوره و راهنمايي هاي كارشناسان در اين حرفه، استفاده كنيد.

بازارياباني كه در مورد ساختن كسب و كارشان جدي هستند بايد در اصول كارشان مطالعه كنند. آن ها مي بايست آخرين تكنيك هاي كارشان يعني فروش و بازاريابي و استراتژي هاي آن را بياموزند و فقط به مبادله نكات در جلسات هفتگي و ماهيانه تيم شان اكتفا نكنند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.