چگونگي پيدايش بازاريابي شبكه اي در جهان(2)

بعدها از دل شركت «نوتريلايت» شركت توليدي « American Way Association » مادر شركت « ام وي Amway » تأسيس شد كه شركت Amway با فروش بيش از ۵ ميليارد دلار در سال ۱۹۹۸ به بزرگترين شركت بازاريابي شبكه اي دنيا تبديل شد و پس از آن شركت هاي بزرگ ديگري قدم به اين عرصه گذاردند.
«ريچارد پو» سير تكاملي بازاريابي شبكه اي را به چهار دوره تقسيم كرده است؛

«موج اول» بين سال هاي ۱۹۴۵ تا ۱۹۷۹ را «مرحله مخفي» نامگذاري كرده است. دراين زمان، بازاريابي شبكه اي در مرحله حيات وحش خود قرار داشته و هيچ نظم و قانوني بر آن حاكم نبوده است. بعضي ها صادقانه عمل مي كردند و بسياري راه فريبكاري را پيش گرفتند. همزمان قانونگذاران دولتي نيز اين شركت ها را هدف قرار داده و با همان شتابزدگي، شروع به تدوين قوانيني در اين زمينه كردند. هرج و مرج در موج اول در سال ۱۹۷۹ به پايان رسيد. زماني كه پس از يك رشته تحقيقات طولاني و برخوردهاي قضايي، سرانجام كميسيون تجاري فدرال آمريكا (FTC) اعلام كرد كه شركت Amway و در واقع صنعت «بازاريابي شبكه اي» قانوني بوده و جزء طرح هاي هرمي به حساب نمي آيد.

«موج دوم» بين سال هاي ۱۹۸۰ تا ۱۹۸۹ با ايجاد فضاي مثبت آغاز شد كه به آن «مرحله گسترش» مي گويند. در دهه هشتاد، تعداد شركت هاي بازاريابي شبكه اي، به شكل چشم گيري افزايش يافت و البته اين گسترش با مشكلاتي نيز همراه بود.

«موج سوم» بين سال هاي ۱۹۹۰ تا ۱۹۹۹ با نوآوري هايي تبديل به «مرحله بازاريابي انبوه» شد و اين صنعت در اختيار توده هاي مردم قرار گرفت و كاهش هزينه ها و صرفه جويي در زمان را به همراه داشت. در نتيجه ميليون ها نفر به سوي اين صنعت هجوم آوردند.

و «موج چهارم» كه به سال هاي بعد از سال ۲۰۰۰ اطلاق مي شود، «مرحله جهاني شدن» اين صنعت به حساب مي آيد و سرعت رشد شركت هاي بزرگ بازاريابي شبكه اي در كشورهاي ديگر بسيار بيشتر از ايالات متحده بود.

در طول سه مرحله اول، بازاريابي شبكه اي به رشد و شكوفايي رسيد، اما همواره به عنوان مقوله اي ضدفرهنگي و ضداجتماعي و احتمالاً داراي مشكلات قانوني به آن نگاه مي شد. بازاريابي شبكه اي در جريان كلي اقتصاد، از جايگاه چنداني برخوردار نبود و در نشريات تجاري، گزارشات تحليل گران وال استريت، جلسات هيات مديره شركت ها و دانشكده هاي اقتصاد و بنگاه هاي تجاري، نامي از آنها برده نمي شد، گويي بازاريابي هاي شبكه اي به دنياي ديگر تعلق داشتند.

اما با آغاز موج چهارم، دوران انزوا به پايان رسيد. امروزه بازاريابي شبكه اي در دنيا، به عنوان يكي از ابزارهاي قانوني و مشروع بازاريابي و فروش به حساب مي آيد و موفقيت هاي آن بارها در مطبوعات تجاري معتبر آمريكا و دنيا بازتاب يافته است.
شركت هاي مبتني بر موج چهارم، برخلاف شركت هاي گذشته، به جزئي انكارناپذير از اقتصاد امروز جهان مبدل شده اند، افرادي كه به صورت تمام وقت در اين شركت ها فعاليت مي كنند به درآمدي دست مي يابند كه كفاف همه مخارج يك زندگي عالي را مي دهد و افرادي كه به صورت پاره وقت مشغولند، درآمد معقول و قابل توجهي كسب مي كنند و افراد با انگيزه و بلندپرواز مي توانند از درآمدي فوق العاده و نامحدود و زندگي رويايي برخوردار شوند.
البته در گذشته نيز شركت هاي بازاريابي شبكه اي با رويكردهاي ساده لوحانه خود، وعده زندگي رويايي را مي دادند، اما بسياري از آنها در عمل قادر به تحقق وعده هاي خود نبودند و بر همين اساس نهادهاي نظارتي در آمريكا و كشورهاي ديگر تأسيس شدند تا جلوي رشد شركت هاي دروغ پرداز گرفته شود و شركت هاي متعهد و استاندارد از شركت هاي نامتعهد و ناسالم بازشناخته شوند و در كنار اين نظارت ها، رشد علمي اين صنعت باعث شده شركت هاي بزرگ و قوي و استاندارد، گسترش فوق العاده اي پيدا كنند.
«انجمن فروش مستقيم DSA » در آمريكا و در اكثر كشورهاي دنيا تأسيس شده تا استانداردهاي لازم براي فعاليت صحيح و اصولي شركت ها، به صورت مشخص و مدون در اختيار افراد قرار گيرد و از سال ۱۹۹۴ براي اولين بار آموزش اصولي اين صنعت به دانشگاه راه يافت و «دكتر چارلز كينگ» به همراه گروهي از مربيان تراز اول اين صنعت در دنيا، دوره هاي آموزشي بازاريابي شبكه اي را در دانشگاه «ايلينوي» در شهر شيكاگو به صورت آزاد برگزار كردند كه همچنان ادامه دارد.
كتاب هاي بسيار زيادي در باب شناخت صحيح اين صنعت و روش اصولي و موثر انجام آن چاپ شد و كنفرانس ها و سمينارهاي آموزشي در گوشه وكنار دنيا دائما برگزار مي شود.
شركت هاي بزرگ بازاريابي شبكه اي وارد بورس هاي سهام شهرهاي بزرگ دنيا شدند و سهام آنها به سرعت رشد كرده و در مرحله جهاني شدن، « فدراسيون جهاني انجمن هاي فروش مستقيم (WFDSA) » با همكاري حدود ۵۰ انجمن فروش مستقيم تأسيس شده و اطلاعات آماري مفيدي را تهيه و ارائه مي كند.
و دهها پيشرفت ديگر كه همه آنها نشان از سامان دهي هر چه بيشتر اين صنعت در دنيا و تثبيت آن به عنوان يك روش عالي براي فروش و درآمدزايي است همه روزه در حال اتفاق مي باشد.

چگونگي پيدايش بازاريابي شبكه اي در جهان(2)

بعدها از دل شركت «نوتريلايت» شركت توليدي « American Way Association » مادر شركت « ام وي Amway » تأسيس شد كه شركت Amway با فروش بيش از ۵ ميليارد دلار در سال ۱۹۹۸ به بزرگترين شركت بازاريابي شبكه اي دنيا تبديل شد و پس از آن شركت هاي بزرگ ديگري قدم به اين عرصه گذاردند.
«ريچارد پو» سير تكاملي بازاريابي شبكه اي را به چهار دوره تقسيم كرده است؛

«موج اول» بين سال هاي ۱۹۴۵ تا ۱۹۷۹ را «مرحله مخفي» نامگذاري كرده است. دراين زمان، بازاريابي شبكه اي در مرحله حيات وحش خود قرار داشته و هيچ نظم و قانوني بر آن حاكم نبوده است. بعضي ها صادقانه عمل مي كردند و بسياري راه فريبكاري را پيش گرفتند. همزمان قانونگذاران دولتي نيز اين شركت ها را هدف قرار داده و با همان شتابزدگي، شروع به تدوين قوانيني در اين زمينه كردند. هرج و مرج در موج اول در سال ۱۹۷۹ به پايان رسيد. زماني كه پس از يك رشته تحقيقات طولاني و برخوردهاي قضايي، سرانجام كميسيون تجاري فدرال آمريكا (FTC) اعلام كرد كه شركت Amway و در واقع صنعت «بازاريابي شبكه اي» قانوني بوده و جزء طرح هاي هرمي به حساب نمي آيد.

«موج دوم» بين سال هاي ۱۹۸۰ تا ۱۹۸۹ با ايجاد فضاي مثبت آغاز شد كه به آن «مرحله گسترش» مي گويند. در دهه هشتاد، تعداد شركت هاي بازاريابي شبكه اي، به شكل چشم گيري افزايش يافت و البته اين گسترش با مشكلاتي نيز همراه بود.

«موج سوم» بين سال هاي ۱۹۹۰ تا ۱۹۹۹ با نوآوري هايي تبديل به «مرحله بازاريابي انبوه» شد و اين صنعت در اختيار توده هاي مردم قرار گرفت و كاهش هزينه ها و صرفه جويي در زمان را به همراه داشت. در نتيجه ميليون ها نفر به سوي اين صنعت هجوم آوردند.

و «موج چهارم» كه به سال هاي بعد از سال ۲۰۰۰ اطلاق مي شود، «مرحله جهاني شدن» اين صنعت به حساب مي آيد و سرعت رشد شركت هاي بزرگ بازاريابي شبكه اي در كشورهاي ديگر بسيار بيشتر از ايالات متحده بود.

در طول سه مرحله اول، بازاريابي شبكه اي به رشد و شكوفايي رسيد، اما همواره به عنوان مقوله اي ضدفرهنگي و ضداجتماعي و احتمالاً داراي مشكلات قانوني به آن نگاه مي شد. بازاريابي شبكه اي در جريان كلي اقتصاد، از جايگاه چنداني برخوردار نبود و در نشريات تجاري، گزارشات تحليل گران وال استريت، جلسات هيات مديره شركت ها و دانشكده هاي اقتصاد و بنگاه هاي تجاري، نامي از آنها برده نمي شد، گويي بازاريابي هاي شبكه اي به دنياي ديگر تعلق داشتند.

اما با آغاز موج چهارم، دوران انزوا به پايان رسيد. امروزه بازاريابي شبكه اي در دنيا، به عنوان يكي از ابزارهاي قانوني و مشروع بازاريابي و فروش به حساب مي آيد و موفقيت هاي آن بارها در مطبوعات تجاري معتبر آمريكا و دنيا بازتاب يافته است.
شركت هاي مبتني بر موج چهارم، برخلاف شركت هاي گذشته، به جزئي انكارناپذير از اقتصاد امروز جهان مبدل شده اند، افرادي كه به صورت تمام وقت در اين شركت ها فعاليت مي كنند به درآمدي دست مي يابند كه كفاف همه مخارج يك زندگي عالي را مي دهد و افرادي كه به صورت پاره وقت مشغولند، درآمد معقول و قابل توجهي كسب مي كنند و افراد با انگيزه و بلندپرواز مي توانند از درآمدي فوق العاده و نامحدود و زندگي رويايي برخوردار شوند.
البته در گذشته نيز شركت هاي بازاريابي شبكه اي با رويكردهاي ساده لوحانه خود، وعده زندگي رويايي را مي دادند، اما بسياري از آنها در عمل قادر به تحقق وعده هاي خود نبودند و بر همين اساس نهادهاي نظارتي در آمريكا و كشورهاي ديگر تأسيس شدند تا جلوي رشد شركت هاي دروغ پرداز گرفته شود و شركت هاي متعهد و استاندارد از شركت هاي نامتعهد و ناسالم بازشناخته شوند و در كنار اين نظارت ها، رشد علمي اين صنعت باعث شده شركت هاي بزرگ و قوي و استاندارد، گسترش فوق العاده اي پيدا كنند.
«انجمن فروش مستقيم DSA » در آمريكا و در اكثر كشورهاي دنيا تأسيس شده تا استانداردهاي لازم براي فعاليت صحيح و اصولي شركت ها، به صورت مشخص و مدون در اختيار افراد قرار گيرد و از سال ۱۹۹۴ براي اولين بار آموزش اصولي اين صنعت به دانشگاه راه يافت و «دكتر چارلز كينگ» به همراه گروهي از مربيان تراز اول اين صنعت در دنيا، دوره هاي آموزشي بازاريابي شبكه اي را در دانشگاه «ايلينوي» در شهر شيكاگو به صورت آزاد برگزار كردند كه همچنان ادامه دارد.
كتاب هاي بسيار زيادي در باب شناخت صحيح اين صنعت و روش اصولي و موثر انجام آن چاپ شد و كنفرانس ها و سمينارهاي آموزشي در گوشه وكنار دنيا دائما برگزار مي شود.
شركت هاي بزرگ بازاريابي شبكه اي وارد بورس هاي سهام شهرهاي بزرگ دنيا شدند و سهام آنها به سرعت رشد كرده و در مرحله جهاني شدن، « فدراسيون جهاني انجمن هاي فروش مستقيم (WFDSA) » با همكاري حدود ۵۰ انجمن فروش مستقيم تأسيس شده و اطلاعات آماري مفيدي را تهيه و ارائه مي كند.
و دهها پيشرفت ديگر كه همه آنها نشان از سامان دهي هر چه بيشتر اين صنعت در دنيا و تثبيت آن به عنوان يك روش عالي براي فروش و درآمدزايي است همه روزه در حال اتفاق مي باشد.