چگونگي پيدايش بازاريابي شبكه اي در جهان (1)

پيشرفت هاي متعدد در شيوه هاي مختلف فروش به سبك گذشته ادامه داشت تا كم كم نياز به استفاده از اهرمي قوي تر احساس شد. فروش مستقيم به سبك قديمي محدوديت هايي داشت. آنها در «تله زمان» گرفتار بودند. يك فرد ممكن بود در طول روز تعداد زيادي جاروبرقي يا برس يا عطر مي فروخت. اما فقط در ازاي ساعت هاي كاري خود دستمزد مي گرفت. درآمد او حاصل از تلاش فيزيكي، كوبيدن در خانه ها و چرخاندن زبانش بود. اما به محض توقف كار، چه به دليل خواب شبانه و گذراندن تعطيلات و يا حتي يك سرماخوردگي ساده، در آمدش هم قطع مي شد. واي به حال كسي كه زمين گير يا دچار بيماري سخت مي شد.
به طور خلاصه مي توان گفت كه اولين فروشندگان مستقيم از نوعي «درآمد خطي» پول در ازاي زمان برخوردار بودند. در واقع بسياري از مردم در اكثر شغل ها «درآمد خطي» دارند. پزشكان، وكلا، حسابداران، كارمندان و بسياري ديگر به ازاي زماني كه به صورت مستقيم صرف انجام مشتريانشان مي كنند، پول در مي ­آورند و اين روشها فاقد نيروي اهرم سازي است. اما درآمد مستمر درآمدي است كه حتي مدتها پس از اتمام كار نيز ادامه مي يابد و با استفاده از اصل اهرم سازي مي شود به «درآمد مستمر» دست يافت. مثل نويسنده اي كه يك بار كتابي مي نويسد و سالها از انتشار و چاپ مجدد كتابش درآمد كسب مي كند، در صورتي كه ديگر كاري انجام نمي دهد و يا سرمايه گذاراني كه از سود سرمايه گذاري هاي خود، درآمد كسب مي كنند. هر وقت چنين درآمد مستمري ايجاد گردد، منبع مالي به وجود مي آيد كه حتي اگر فرد يك سال هم دست از كار بكشد، هم چنان درآمد خواهد داشت.

اما فروش مستقيم در آغاز پيدايش نمي توانست چنين ويژگي داشته باشد و در همين زمان راه حل «فروش شبكه اي» يا «فروش چند سطحي» پديدار شد.

پيشگام اولي كه بيشترين اثر را در ايجاد اين شيوه جديد داشت، شركت « نوتريلايت nutrilte » بود كه توسط دو نفر به نام هاي « ويليام كسل بري William Casselberry » و « لي ميتينگر Lee Mytinger » تأسيس شد.
اين شركت از سال ۱۹۳۴ به فروش مستقيم محصولات شركت ويتامين كاليفرنيا مشغول بود و در سال ۱۹۴۱ اولين طرح پاداش دهي و درآمدزايي(compensation plan) در تاريخ صنعت بازاريابي شبكه اي توسط اين شركت اجرا شد.
اين طرح شامل ۳ جزء بود؛ جزء اول شامل۳ درصد پاداش توزيع كننده از كساني كه فرد شخصاً آنها را معرفي و حمايت مي كرد. جزء دوم، رسيدن به يك سازمان عمده فروشي انشعابي وقتي كه ميزان فروش گروه به ۱۵۰۰۰ دلار مي رسيد و جزء سوم، حقوق و مزاياي اضافي كه از ميزان فروش تمام گروه هاي انشعابي به حاميان پرداخت مي شد.

چگونگي پيدايش بازاريابي شبكه اي در جهان (1)

پيشرفت هاي متعدد در شيوه هاي مختلف فروش به سبك گذشته ادامه داشت تا كم كم نياز به استفاده از اهرمي قوي تر احساس شد. فروش مستقيم به سبك قديمي محدوديت هايي داشت. آنها در «تله زمان» گرفتار بودند. يك فرد ممكن بود در طول روز تعداد زيادي جاروبرقي يا برس يا عطر مي فروخت. اما فقط در ازاي ساعت هاي كاري خود دستمزد مي گرفت. درآمد او حاصل از تلاش فيزيكي، كوبيدن در خانه ها و چرخاندن زبانش بود. اما به محض توقف كار، چه به دليل خواب شبانه و گذراندن تعطيلات و يا حتي يك سرماخوردگي ساده، در آمدش هم قطع مي شد. واي به حال كسي كه زمين گير يا دچار بيماري سخت مي شد.
به طور خلاصه مي توان گفت كه اولين فروشندگان مستقيم از نوعي «درآمد خطي» پول در ازاي زمان برخوردار بودند. در واقع بسياري از مردم در اكثر شغل ها «درآمد خطي» دارند. پزشكان، وكلا، حسابداران، كارمندان و بسياري ديگر به ازاي زماني كه به صورت مستقيم صرف انجام مشتريانشان مي كنند، پول در مي ­آورند و اين روشها فاقد نيروي اهرم سازي است. اما درآمد مستمر درآمدي است كه حتي مدتها پس از اتمام كار نيز ادامه مي يابد و با استفاده از اصل اهرم سازي مي شود به «درآمد مستمر» دست يافت. مثل نويسنده اي كه يك بار كتابي مي نويسد و سالها از انتشار و چاپ مجدد كتابش درآمد كسب مي كند، در صورتي كه ديگر كاري انجام نمي دهد و يا سرمايه گذاراني كه از سود سرمايه گذاري هاي خود، درآمد كسب مي كنند. هر وقت چنين درآمد مستمري ايجاد گردد، منبع مالي به وجود مي آيد كه حتي اگر فرد يك سال هم دست از كار بكشد، هم چنان درآمد خواهد داشت.

اما فروش مستقيم در آغاز پيدايش نمي توانست چنين ويژگي داشته باشد و در همين زمان راه حل «فروش شبكه اي» يا «فروش چند سطحي» پديدار شد.

پيشگام اولي كه بيشترين اثر را در ايجاد اين شيوه جديد داشت، شركت « نوتريلايت nutrilte » بود كه توسط دو نفر به نام هاي « ويليام كسل بري William Casselberry » و « لي ميتينگر Lee Mytinger » تأسيس شد.
اين شركت از سال ۱۹۳۴ به فروش مستقيم محصولات شركت ويتامين كاليفرنيا مشغول بود و در سال ۱۹۴۱ اولين طرح پاداش دهي و درآمدزايي(compensation plan) در تاريخ صنعت بازاريابي شبكه اي توسط اين شركت اجرا شد.
اين طرح شامل ۳ جزء بود؛ جزء اول شامل۳ درصد پاداش توزيع كننده از كساني كه فرد شخصاً آنها را معرفي و حمايت مي كرد. جزء دوم، رسيدن به يك سازمان عمده فروشي انشعابي وقتي كه ميزان فروش گروه به ۱۵۰۰۰ دلار مي رسيد و جزء سوم، حقوق و مزاياي اضافي كه از ميزان فروش تمام گروه هاي انشعابي به حاميان پرداخت مي شد.