در اين مقاله به بررسي داستان زندگي رندي بازارياب شبكه اي موفق از سلول هاي زندان تا تبديل شدن به يك ميليونر خود ساخته، ميپردازيم.

سال هاي كودكي رندي در فقر و سختي گذاشت. او در نوجواني به دام اعتياد افتاد و گرفتار مواد مخدر و الكل شد.

وي براي مصرف خود و كسب درآمد مجبور به فروش مواد مخدر شد ولي با اين حال باز هم نمي توانست هزينه ها را پرداخت كند بنابراين به سمت جرم و جنايت كشيده شد.در نتيجه از دبيرستان اخراج و در نهايت راهي زندان شد.

زماني كه وي به زندان رفت فردي بازارياب به استعداد و توانايي هاي وي پي برد. وي تلاش كرد روش زندگي رندي را تغير دهد و به وي كمك كند تا در راه مثبت قدم بگذارد.او متوجه شد كه رندي در هر كاري كه وارد شود مي تواند آن را به بهترين نحو انجام دهد. او دريافت كه رندي مي تواند مي تواند كارهاي عظيم را انجام دهد. اين سخن او در رندي تاثير گذاشت و او را دگرگون كرد.

زماني كه رندي از زندان آزاد شد زندگي براي او تغير كرده بود او تصميم گرفت زندگي خود را تغير دهد. رندي از كارگري به عنوان ظرفشويي يك شيريني پزي آغاز كرد تا اكنون كه تبديل به يك ميليونر شده است. او در زندگي اش به تمام آرزوهايش دست يافته است و فقط مي خواهد رموزي را كه درباره موفقيت مي داند، با مردم جهان درميان بگذارد.

رندي در 47 سالگي در بهترين وضعيت جسماني قرار دارد و سوار بر ماشين رويايي خود مي شود. لباس هاي وي توسط مشهورترين طراحان ايتاليايي و فرانسوي طراحي مي شود و مردم به او لقب " ناپلئون هيل عصر جديد " را داده اند. البته به گفته فورد سائكس، ناپلئون هيل هيچگاه نتوانست به درجه اي از موفقيت كه رندي به آن رسيده است، دست يابد.

رندي مولف پرفروش ترين كتاب هاي جهان مانند 37 راز موفقيت، توانگري را بر خود پذيرا باشيد، موفقيت ذهن، 77 قانون معنوي موفقيت و 101 كليد براي موفقيت شما، است كه به چندين زبان دنيا ترجمه شده است.

رندي در يك چشم برهم زدن به موفقيت نرسيده است بلكه نتيجه او حاصل سال ها تلاش و كار سخت اوست. او توانست بر ذهن نيمه هوشيار خود تسلط پيدا كند، نقص هاي كار و نداشتن برنامه ريزي در زندگي را در خود كشف كند و اين موانع را از سر راه خود بردارد.

در حال حاضر رندي بالغ بر 15 سال است كه توانسته به مردم كمك كند تا قدرت حقيقي ذهن خود را در جذب و نگهداري موفقيت در زندگي شان درك كرده و آن را آشكار سازند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله تصميم داريم نگاهي به تفاوت هاي نتورك ماركتينگ با ساير كسب و كارها بپردازيم.

در ايتدا به تعريفي مختصر از بازاريابي شبكه اي مي پردازيم و سپس به بررسي تفاوت هاي بين نتورك و روش هاي سنتي مي پردازيم.

بازاريابي شبكه اي چيست؟

ام ال ام ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ، روشن ترين و موثرترين و داراي برابرترين فرصت ها در كسب و كار آزاد مي باشد.درواقع روشي است كه توليد كنندگان و شركت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در كسب و كارهاي رايج بطور مستقيم به بازار هدف مي رسانند.

برخي از نتوركرها معتقدند كه ام ال ام ماركتينگ با فروش مستقيم يكي است، درحاليكه مانند اين است كه بگوييم وال مارت فقط يك شكل از خرده فروشي مي باشد كه شواهد موجود كاملا خلاف اين را نشان مي دهد.

محصولات يا خدمات توليدكنندگان، كسب و كار شما نيستند! بلكه آن ها بيزينس توليدكنندگان هستند.بيزينس ام ال ام ماركتينگ شما مانند يك خودرو است كه :

مصرف كنندگاني كه محصولات و خدمات توليدكنندگان را نياز دارند، شناسايي مي كند. به اين مصرف كنندگان پيشنهاد مي كند تا اين محصولات و خدمات را بخواهند. تحويل اين خدمات و محصولات را به مصرف كنندگان و هم چنين تحويل وجه حاصل از فروش را به توليد كنندگان تضمين مي كند. هرچيزي غيراز اين، فقط پيچيده كردن و گيج شدن در بيزينس واقعي ام ال ام است.

محصولات و خدمات توليدكنندگان چيزي بيشتر از حداكثر ظرفيت بار قابل حمل در خودرويي كه از توليدكننده به مصرف كننده مي رسد.

كمپاني هاي ام ال ام نيازمند اين است كه پروسه تحقيق و بررسي را به خوبي هدايت كنند. مزيت اينكار آن است كه وقتي يكبار اين امر محقق شود، توزيع كننده هاي شبكه هايشان يا همان نتوركرها، درصورتي كه مورد بهره برداري صحيح قرار گيرند.

به يك منابع تحقيق بازار موثر تبديل مي شوند.اين مهم كمك مي كند تا هزينه ها را در حد مينيمم نگه داشته و كاهش كارآيي بوجود نيابد.

در بازاريابي شبكه اي بايد استراتژي قيمت گذاري طوري باشد كه ارزش پول مشتري حفظ خواهد شد و براي توليدكننده و كارپرداز نيز سود در پي خواهد داشت.

شركت هاي بازاريابي شبكه اي به اين مورد بايد بسيار توجه كنند چرا كه پاداش بازاريابانشان به لطف اين جنبه از نتورك ماركتينگ قابل افزايش مي باشد.

تبليغات بالاترين و مهم ترين اهرم فرآيند فروش كه مشتري ها به سمت محصولات و يا خدمات و مزايايشان جذب مي شوند، است.

در ام ال ام، پرزنتيشن شخصي توزيع كننده ها، دكوراسيون و ادبياتي است كه توسط شركت تهيه مي شود، محدود مي شود. در ام ال ام، بازاريابان شبكه اي بطور فردي تمرين مي كنند، مهارت ميابند و تمام موارد خود از قبيل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده مي گيرند.هزينه ها در ام ال ام از قبيل نوار صوتي،تصاوير الكترونيكي، خبرنامه ها، مجلات و... مينيموم مي شود.

در مقايسه با مهارت هاي فروش مرسوم، توزيع كنندگان ام ال ام كمتر به آن مهارت ها نياز دارند، زيرا فروش حداكثر به نشان دادن و معرفي كردن كالا و يا محصول محدود مي شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش مي روند و تبليغات كلامي توسط مشتريان بالاست.

صرفه جويي هاي انجام شده توسط شركت هاي بازاريابي شبكه اي، در مقايسه با روش هاي توزيع سنتي، آن ها را قادر به پرداخت پاداش هاي بيشتري به بازاريابان شبكه اي خود مي كند.

علاوه بر اين صرفه جويي ها، يك مزيت اصلي نيز براي كمپاني هاي ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان هاي خود نهايت لذت را ميبرند.يك هم نيروزايي در اين ارتباطات پويا وجود دارد كه مزايا و فوايد شگفت آوري را براي دو طرف به همراه دارد و اطمينان حاصل مي شود نسبت به اينكه آن ها را با هم كار خواهند كرد تا به هدف و خواسته هايشان برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

براي رسيدن به موفقيت در نتورك ماركتينگ بايد راه هاي مختلفي را طي كنيد و از انجام بسياري از كارها پرهيز كنيد. در اين مقاله رفتار افرادي كه در بازاريابي شبكه اي موفق نمي شوند را بررسي مي كنيم.

اهداف خود را نمي نويسند، نمي دانند از زندگي چه چيزي مي خواهند، جهت و آرزو ندارند و سردرگم و شكست خورده هستند.

تعهد ندارند و فعاليت نمي كنند. تمايل صرف به منفعت شخصي خود دارند.

آن ها نگران نيازهاي زير مجموعه ها و همكاران خود نيستند. به سختي مي توان با آن ها تماس گرفت و به راحتي در دسترس نيستند.

درباره چگونگي موفقيت در نتورك ماركتينگ آگاه نيستند و علاقه اي هم به دانستن آن ندارند.

در تعيين قرارهاي ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده هاي كاري ناموفق هستند و هيچ توضيحي نيز ندارند.

مشتري هاي جديد را پيگيري نمي كنند و هيچ توجه و علاقه اي براي خريد آن ها نشان نمي دهند. خيلي زود دست از كار مي كشند و تسليم مي شوند.

با مسائل و مشكلات كوچك دلسرد مي شوند و حركتشان كند مي شود.

اعتماد به نفسشان را از دست مي دهند. مثلا لباس هاي كثيف و نامرتب مي پوشند، آن ها درك نكرده اند كه در اين حالت مشتري ها او را به عنوان فردي ضعيف و با اعتماد به نفس پايين مي بينند.

تنبلي مي كنند و مي خواند بدون زحمت مزد تلاش زير مجموعه هاي خود را بدست آورند.

جزييات و اطلاعات كامل مربوط به محصولات خود نمي دانند.

به شكايات زير مجموعه ها و مشتري ها رسيدگي نمي كنند. بجاي آموختن اصول كار، بين اظهار نظرهاي منفي مردم سردرگم مي شوند.

بسيار كم حوصله هستند بدون اينكه تمايل به تلاش كردن داشته باشند مي خواهند زود به درآمد خيلي بالايي برسند.

نمي توانند با تغيرات شركت خود را وفق دهند درواقع انعطاف پذيري در تفكر ندارند.

اعتماد به محصول ندارند و از آن استفاده نمي كنند.

فقط به خاطر پول در اين كار هستند. انتظار موفقيت در يك شركت جديد را دارند بدون اينكه به زمان بر بودن آن توجهي داشته باشند.

فكر مي كنند همه چيز را مي دانند. پيگير آخرين اتفاقات اين صنعت نيستند و آن را يادداشت و حفظ نمي كنند.

براي انجام اين تجارت تمام تلاش خود را نمي كنند. دروغ مي گويند تا خوب به نظر برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در شركت بازاريابي شبكه اي چارچوب ذهني جديدي براي خود ايجاد كنيد.

برخي از افراد بر اين باور هستند كه زماني كه در كاري پول بيشتري كسب كنند موفق هستند. بازاريابي شبكه اي نيز به اين منوال است.

بسياري از افراد به دليل جذابيت بالاي درآمدهاي بالاي آن به حرفه نتورك ماركتينگ مي پيوندند.اين افراد تصور مي كنند سالي كه بيشترين درآمد را كسب كنند بهترين سال كاري و زندگي آن هاست.اما اين طرز فكر كاملا اشتباه است. شما زماني در ام ال ام ماركتينگموفق مي شويد كه خود را يك كارآفرين ببينيد و اشتياق به كار كردن را داشته باشيد.

به گفته مارك يارنل اگر قبل از شروع هركاري، اشتياقي به آن نداشته باشيد به هيچ وجه به مقصد نخواهيد رسيد.درست است كه ثروت و شهرت در كارنامه افراد موفق كاملا به چشم مي خورد و هم چنين با ساختن و مديريت يك مجموعه مي توانيد احساس موفقيت و قدرت كنيد، اما هيچ چيزي جاي احساس ارزش كردن را نمي گيرد،ارزشي كه براي خود در اين كار قائل مي شويد،اشتياق به كار را در شما ايجاد مي كند و زمينه ساز رسيدن شما به مقصدتان است.

حال اين سوال مطرح مي شود كه چگونه مي توانيم در اين حرفه براي خود ارزش قائل شويم؟

در پاسخ به اين سوال برخي مي گويند زماني احساس ارزش مي كنند كه همه چيز داشته باشند و بعد از آن فقط خوش بگذرانند! به اين افراد بايد بگوييم اگر در چنين شرايطي احساس با ارزش بودن مي كنيد بايد بگوييم اين احساس شما موقتي است و خيلي زود به پايان خواهد رسيد، چرا كه ثروت و دارايي جزء نيازهاي اوليه محسوب مي شوند.

تاييد اين حرف را مي توان در نظريه واقعيت درماني گلاسر پيدا كرد.

وي معتقد است ما دوگونه نياز داريم، نيازهاي اوليه مانند غذا، خوراك، آب و سرپناه و نيازهاي ثانويه همانند دادن و گرفتن محبت،نياز به مفيد بودن براي خود و ديگران كه در اين بين نيازهاي ثانويه حس ارزش و سلامت رواني را براي افراد ايجاد مي كنند.

به زندگي افراد موفق و ثروتمند نگاهي بيندازيد، چرا آن ها با ثروتي كه دارند باز هم به كارشان ادامه مي دهند و از تلاش دست برنميدارند؟

جواب اين سوال ساده است، حس ارزشي كه كسب و كارشان براي آن ها ايجاد مي كند. اگر مي خواهيد در اين حرفه هرسال برايتان بهترين سال باشد، پس بايد به خلق ارزش ها بپردازيد. منظور از ارزش صرفا ارزش هاي مادي نيست، بلكه تعهد داشتن، هدف داشتن و كمك به ديگران بخشي از اين ارزش ها هستند.

زماني در زندگي احساس ارزش مي كنيد كه نه تنها در زندگي هدف مدار باشيد بلكه براي ديگران هم بتوانيد چيزهايي را ارئه دهيد. زماني مي توانيد مطمن باشيد در اين حرفه به ارزش هاي ذكر شده دست پيدا مي كنيد كه جوابتان به سوالات زير مثبت باشد ،

-آيا افراد با پيوستن به سازمان فروش شما بهره مالي و يا غيره خواهند برد؟

-آيا باور داريد كه توزيع محصولات تان بين مصرف كنندگان مي تواند وضع بهتري را براي آنان ايجاد كند؟

-آيا حاضريد آينده شركتتان را براي بهترين دوستان و اعضاي خانوادتان تضمين كنيد؟

-آيا به تصميماتي كه رهبرانتان براي شما مي گيرند، اطمينان داريد؟

-آيا اين امكان را در شركت تان مي بينيد كه افراد متوسط در زير دست شما بتوانند از نظز مالي موفق شوند؟

اگر پاسخ شما به سوالات منفي بود به عقب برگرديد و با دقت شركت و محصولاتتان را مورد بررسي قرار دهيد.زماني كه شما شركت خوب و محصولات خوبي را انتخاب نكنيد، اشتياقي براي كار نيز نخواهيد داشت بهمقصد هم نخواهيد رسيد.

اگر شركت، محصولات و برنامه درآمدزايي و رهبران را قبول نداشتيد، هيچ گاه كارتان را آغاز نكنيد.چرا كه اين عوامل نقش مهمي در ايجاد برنامه و دست يابي به اهدافتان دارند.اگر شما به مواردي كه گفته شد اشتياق نداشته باشيد و براي شما ارزشي نداشته باشند، نمي توانيد در صنعتي كه نياز به اشتياق دارد، موفق شويد.

اگر نمي توانيد شركتي را پيدا كنيد كه شما را به هيجان نياورد، بدانيد كه حرفه نتورك ماركتينگ مناسب شما نيست.شما زماني به نتيجه مي رسيد كه از روند كاري تان لذت ببريد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

اين مقاله بخش دوم مقاله "بهترين شركت بازاريابي شبكه اي كدام است؟"، مي باشد كه مابقي نكات را براي آن ذكر مي كنيم.

فرهنگ صحيح سازماني

صحبت كردن در مورد فرهنگ صحيح سازماني و سازمان فروش و گروه آسان است اما ساختن سازمان بر طبق فرهنگ صحيح، بسيار سخت است. ساختن فرهنگ صحيح نيازمند انجام كارهايي بيش از صحبت كردن و ادعاي فرهنگ است. نيازمند به وجود آوردن و گسترش فرهنگ همكاري و پيشرفت جمعي و همچنين وضع قوانين و محدوديت هايي براي كنترل گروه ها و بازاريابان است. نيازمند ايجاد روحيه فروش و تعاون است. نيازمند اين است كه از خود مدير شركت گرفته تا ليدرها و مجموعه داران و بازاريابان به اين امر واقف باشند كه بايد بر طبق قوانين حركت كرد تا بتوان به رشد و پيشرفت رسيد. شركتي كه اين فرهنگ را توسعه و آموزش مي دهد، شركت مناسبي است.

حفظ مشتري

حفظ مشتري با سياست هاي صحيحي كه شركت براي به حداقل رساندن ضرر به مشتري وضع مي كند، صورت مي گيرد زيرا موفقيت توزيع كننده بستگي به تلاش هاي او تحت شرايط بازار دارد و هيچ راهي براي از بين بردن زيان هاي احتمالي به توزيع كننده وجود ندارد. اما مي توان گفت كارهايي براي كاهش و يا به حداقل رساندن زيان توزيع كننده وجود دارد. شركت هاي هوشمند هزينه زيادي را صرف حفظ مشتري مي كنند؛ چرا كه در نهايت موجب حفظ بازارياب و سود آوري شركت است.

حضور فيزيكي

اين مورد بسيار قابل تأمل است. بر اساس مشاهدات اينجانب، شركت ها وقتي كه در جلسات تيم هاي كاري حضور دارند، بهتر عمل مي كنند. ايده دفترهاي حضور ابري ايده جالبي به نظر مي رسد اما حضور در دفاتر مجازي كمتر مؤثر خواهد بود و كار تيمي در دفاتر فيزيكي قانوني و شعب شركت مؤثرتر خواهد بود.

سرمايه شركت ها

ايده شروع كار يك شركت بازاريابي شبكه اي، نياز به سرمايه دارد. به عقيده من بزرگترين اشتباه در تاسيس يك شركت بازاريابي شبكه اي در هنگام تأسيس، عدم درك سرمايه مورد نياز است. آنها برآورد مي كنند كه شركت در چند ماه اوليه به سودآوري مي رسد و نياز به سرمايه چنداني پس از تأسيس ندارند اما بايد بدانند كه ممكن است شركت در چند ماه اول بسته به عملكرد، به سود آوري و درآمد نرسد. اينجاست كه داشتن سرمايه به شركت قابليت صبور بودن و تمركز بر اهداف بلند مدت كه عامل ايجاد يك شركت سالم و سودآور است، مي دهد.

فن آوري

شركت هاي خوب، راه هايي براي هوشمندسازي فن آوري پيدا مي كنند. شركت هاي نتورك هوشمند بسياري از موانع را براي دريافت سفارشات براي مشتري حذف كرده اند تا سفارشات در سريع ترين زمان و به سادگي به دست مشتري برسد. آنها راه هايي براي ايجاد ارتباط آسان تر با مصرف كننده نهايي از طريق اپليكيشن هاي تلفن همراه، رسانه هاي اجتماعي و ... براي جلوگيري از اتلاف وقت بازاريابان و مصرف كنندگان نهايي با استفاده از تكنولوژي فراهم نموده اند. همچنين با استفاده از فن آوري راه هايي براي آموزش و ارتباط بيشتر با بازاريابان ارائه كرده اند . تيم شركت نيز نياز به استفاده از تكنولوژي براي افزايش گردش كار دارد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در زمينه بازاريابي شبكه اي دروغ هايي مطرح مي شود كه بتوانند افرادي جديدي را به اين صنعت وارد كنند.مثلا مي گويند :شما وارد شويد ما كسب و كارتان را براي شما مي سازيم.اين ادعا كاملا شك برانگيز است. اينكه شما نه بفروشيد نه عضو جديد وارد كنيد، سبب جذب افراد تنبل به اين عرصه مي شود.علاوه بر اين ادعا، ادعاهاي ديگري نيز مطرح مي شود هم چون: صدها نفر در صف انتظار هستند تا بصورت خودكار زيرمجموعه شما شوند و يا اينكه شما جايگاه خود را تثبيت كنيد ما برايتان مي فروشيم و امثال اين ادعاها.

افراد هميشه مي خواهند باور كنند كه مسير موفقيت و ثروت بسيار راحت است.اين ادعاها فقط سبب جذب افراد تنبل مي شود.

بازاريابي كسب و كاري است كه در آن سرمايه گذاري براي تعداد بسياري از افراد وجود دارد و كسب و كاري جذاب است.

شما در نتورك ماركتينگ دو چيز را ارائه مي دهيد، يكي كالا و يا خدماتي كه شركتي كه عضو آن هستيد عرضه مي كند و ديگري شغلي براي عامه افراد.

اكثر افراد كه آشنا با مدل كار كارمندي هستند شناخت و آشناييتي با اين مدل كار كردن، ندارند.

در اين كار، اگر شركت به شما بگويد كه نياز نيست شما محصولات را بفروشيد، به شما دروغي بزرگ گفته است، چرا كه اگر قرار نيست شما محصولي بفروشيد و يا كاري نكنيد پس آن ها چه نيازي به شما دارند؟؟!!...

اگر جز پرداخت هزينه اوليه براي خريد محصول،نياز نباشد شما كار ديگري انجام دهيد پس دليلي وجود ندارد كه به شما پول دهند.اين يك واقعيت اقتصادي است كه شما در مقابل انجام يك كاري پولي دريافت مي كنيد.در حرفه بازاريابي شبكه اي لازم است كه شما يك كار اساسي انجام دهيد و آن هم برقراري تعاملات با افراد است.

دليل اصلي نياز شركت به شما نيز همين است.

وظيفه اصلي شما فروش است. براي اين كار شما به برقراري ارتباط با افراد ديگر و ساختن سازمان فروش نياز داريد.درست است كه سيستم بازاريابي خودكار تا حدودي كمك كننده در انجام وظايف شما هستند، اما آن ها نمي توانند همه كارها را براي شما انجام دهند.

سيستم خودكار عضوگيري تنها نيمي از معامله است، نيم ديگر شما و تلاش هايتان است. مهم نيست چه كسي چه مي گويد، بازاريابي شبكه اي بر پايه روابط شخصي ساخته شده و خواهد شد. همانند هر كسب و كار پايدار و بلند مدتي ، روابط و نظارت برآن همانند چسبي است كه سازمان شما را حفظ مي كند.

پرداختي كه در ازاء صرف زمان و تلاش شما صورت مي گيرد، سازمان شما را اداره كرده، كمك به موفقيت افراد زير مجموعه شما مي كند و رهبري شما را بهبود مي بخشد. اين ها چيزهايي هستند كه يك سيستم خودكار بازاريابي توان انجام آن را ندارد.

هيچ سيستمي جايگزين مديريت انساني نيست و توانايي مديريت گروهي افراد را ندارد.افراد متفاوت از يكديگر و نياز به راهنمايي فردي و هدايت در مسير موفقيت دارند.

همه سيستم هاي خودكار نياز به حضور انسان ها و مديريت و نظارت شان براي به جريان افتادن دارند. هيچ ماشيني به طور كامل به صورت خودكار حركت نمي كند. فردي سوخت به آن تزريق مي كند، موتور آن شروع به كار مي كند، پدال گاز آماده عمل شده و با فشار كلاج، چرخ آن شروع به حركت مي كند. اين سيستم ها يك قطعه ضروري براي كسب موفقيت در سيستم بازاريابي شبكه اي است، اما به تنهايي كافي نيست. آن ها همه كار براي شما انجام نمي دهند، قسمت اصلي كار خود شما و نظارت شما است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه باشيد.