شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

بازاريابي شبكه اي چيست؟

بازاريابي چندسطحي (Multi Level Marketing) يك استراتژي بازاريابي فروش مستقيم است كه در آن بازارياب علاوه بر پاداشي كه بابت فروش مستقيم محصول دريافت مي كند بابت فروش افرادي كه توسط او استخدام شده اند نيز درآمد كسب مي كند. افرادي كه توسط بازارياب استخدام شده اند “زير مجموعه” او ناميده مي شوند و شخص بازارياب بابت فروشي كه زيرمجموعه هاي او داشته اند نيز پاداش دريافت مي كند. اين زيرمجموعه ها مي توانند تا چندسطح نيز ادامه داشته باشند. فرد بازارياب با داشتن زيرمجموعه هاي بيشتر مي تواند سود بيشتري كسب كند

تفاوت با شركت هاي هرمي

تجارت هرمي كه در اغلب كشورهاي جهان غيرقانوني اعلام شده است بدين صورت كار مي كند كه اعضا متعهد مي شوند علاوه بر سرمايه گذاري در شركت اعضاي جديدي را به عضويت در شركت برسانند كه آنها نيز سرمايه گذاري كنند. درشركتهاي هرمي چيزي خريده يا فروخته نمي شود و تنها اعضا به دنبال جذب عضوهاي جديد هستند. حال آنكه در شركت هاي بازاريابي شبكه اي هر بازارياب در اولويت اول بايد محصول خود را بفروشد و در اولويت بعدي به جذب بازارياب هاي جديد اقدام كند.

مسائل قانوني

از سال ۱۳۹۰ در ايران شركت هاي بازاريابي شبكه اي با مجوز رسمي وزارت صنعت شروع به كار كرده اند.

روش استعلام شركت هاي بازاريابي شبكه اي به چه صورت است؟

در ابتدا بايد بدانيم كه هيچ شركت هرمي مجوز قانوني براي فعاليت در كشور را ندارد ولي شركت‌هاي مختلفي هستند كه از طريق بازاريابي شبكه‌اي صحيح محصولات خود را به فروش مي‌رسانند. لازم به ذكر است كه شركت‌هايي امكان دريافت مجوز را دارند كه فعاليت آنها به صورت بازاريابي شبكه‌اي صحيح باشد و نه بازاريابي هرمي. مجوز فعاليت اين شركت‌ها تنها توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت اعطا مي‌شود و منحصراً شركت‌هاي داراي مجوز فروش محصولات به صورت بازاريابي شبكه‌اي از اين وزارتخانه، حق فعاليت را خواهند داشت. سامانه پيامكي ۳۰۰۰۶۰۸۲ به منظور اطلاع از فعاليت شركت‌هاي هرمي و بازاريابي شبكه‌‌اي به كاربران گرامي اين امكان را مي‌دهد كه با وارد نمودن اسم شركت مورد نظر (چه به زبان فارسي و چه به زبان انگليسي) و ارسال پيامك به شماره ۳۰۰۰۶۰۸۲ جواب استعلام خود را بلافاصله و به صورت پيامك دريافت نمايند. .

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

اگر واقعا به دنبال ساخت سريع تيم كاري در بازاريابي شبكه اي هستيد و اين مورد براي شما مسئله اي جدي به شمار ميرود، اين مقاله را مطالعه كنيد!

در اين مقاله به بيان ۲ راهكار ساده براي ساختن يك تيم بزرگ در بازاريابي شبكه اي ميپردازيم. در واقع ۲ راهكاري كه باعث خواهند شد شما نسبت به طيف وسيعي از افرادي كه اين حرفه را انجام ميدهند، بالاتر قرار بگيريد. اما اين ۲ راهكار مهم چه مواردي هستند؟

۱- ببينيد چه كسي خواهان كسب و كار شماست. از اينكه يك نفر به پيشنهاد شما جواب نه بدهد اصلا نگران نباشيد. من شخصا هيچ وقت از شنيدن جواب نه از افراد نگران نميشوم و اهميتي به اين جواب نميدهم. البته نه اينكه به خود فرد بي اهميت شوم نه. فقط به جوابي كه از وي دريافت كرده ام.

به جاي اينكه تلاش كنيد كه هر كسي را كه دعوت ميكنيد به هر قيمتي به تيمتان وارد كنيد، اين را بپذيريد كه برخي از افراد هستند كه تمايلي ندارند به شما و كسب و كارتان ملحق شوند.

من خودم بجاي اينكه سعي در ورود تمام افراد داشته باشم نگاه ميكنم كه چه كسي در حال حاضر خواهان كسب و كار من است. و بعد هم به سراغ پيشنهادم به سايرين ميروم. و به جاي ناراحتي خودم و برخورد بد با طرف مقابلم به او ميگويم كه: بسيار عالي. موردي نداره. فقط اگر كسي دنبال كسب درآمد اضافي بود به من اطلاع بدين.

۲ با افراد بيشتري صحبت كنيد. دومين اقدامي كه بايد انجام دهيد صحبت كردن با تعداد بيشتري از افراد است. خيلي از افراد در صحبت هايشان ميگويند “من ميخواهم در شركتم ليدر قدرتمندي شوم”. و من وقتي به آنها ميگويم بسيار هم عاليه. فقط در هفته گذشته شما چند نفر ورودي جديد به تيمت داشته اي؟ چند پراسپكت جديد را به كار وارد كرده اي؟ جواب ميدن هيچي. يا مثلا ۱ نفر. و در پاسخ ميگم. اين خوبه. من اصلا قضاوتي نميكنم. اما شما نبايد انتظار داشته باشي كه ليدر قدرتمندي در شركتت بشي. اين مثل اينه كه شما بگي من ميخوام ميليونر بشم. و وقتي ازت بپرسيم چقدر كار كردي واسه اين هدفت؟ در جواب بگي خوب من كارت ويزيت هام رو سفارش دادم.

پس بهتره نسبت به هر صحبتي كه ميكنيم و هر خواسته اي كه داريم با عملكرد خودمان يك هماهنگي بوجود بياوريم! پس لطفا در صحبتهايتان همخواني ايجاد كنيد. وقتي چيزي ميگوييد ببينيد درخواستتان با اقدامات عملي كه داريد انجام ميدهيد چقدر سازگار است.

به هر حال اميدوارم با عمل به اين ۲ مورد يك روز ليدر قدرتمند شركت تان شما باشيد .

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازاريابي شبكه اي يك روش مناسب براي يك شغل پاره وقت است و اولين قدم براي موفقيت در آن تشخيص حقيقت از تصورات نادرست در آن است.اين جمله تعريف سايت ibazaryabi از بازاريابي شبكه اي است.

در ادامه به بررسي برخي تصورات اشتباه راجب نتورك ماركتينگ مي پردازيم.

اولين و يكي از اشتباه ترين تصورات افراد راجب بازاريابي شبكه اي اين است كه فقط افرادي كه در راس هرم هستند پول بدست مي آورند. راجب اين تصور بايد گفت، در شركت هاي بازاريابي شبكه اي خوب ميزان درآمد افراد وابسته به تلاش آن هاست و هرشخص هر چقد تلاش كند درآمد كسب مي كند.

بازاريابي شبكه اي مفيد نيست.

در سال 2014 اين صنعت حدود دلار در ايالات متحده فروش داشته است. اين مبلغ در سراسر جهان بسيار بيشتر است. همه اين موارد نشان دهنده عملكرد مفيد ام ال ماركتينگ در دنياست. موفقيت يا شكست افراد در بازاريابي شبكه اي بسيار به تلاش افراد در آن بستگي دارد.

در نهايت اشباع صورت مي گيرد.

در حقيقت اشباع به مرحله اي گفته مي شود كه بازاريابي شبكه اي كل جامعه را فرا بگيرد و بازاريابان ديگر نتوانند مشتري جديد پيدا كنند. اما در حقيقت اشباع در بازاريابي شبكه اي غيرممكن است زيرا تعداد انسان ها نامتناهي است و روزانه افراد زيادي متولد مي شوند. بنابراين بازاريابان مي توانيد افراد جديدي را وارد مجموعه خود كنند و مشتري جديد پيدا كنند.

مسائل قانوني بازاريابي شبكه اي

از سال ۱۳۹۰ در ايران شركت‌هاي بازاريابي شبكه اي با مجوز رسمي وزارت صنعت شروع به كار كرده اند. فعاليت هاي هرمي در اكثر كشورهاي جهان غير قانوني تلقي مي شود ولي به واسطه تفاوت شركت هاي بازاريابي شبكه اي با هرمي اين فعاليت در برخي كشورها قانوني است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازاريابي شبكه اي مانند بسياري از كسب و كارهاي ديگر مملو از سو تفاهم هاست كه سبب مي شود برخي از اين فعاليت واهمه داشته باشند و يا با ديد منفي به آن نگاه كنند. اين فعاليت هم مانند همه كسب و كارهاي ديگر مي تواند باعث موفقيت افراد شود فقط درصورتي كه در آن تمام تلاش خود را انجام دهيد و آن را با ياري ديگران بسازيد.

در اين مقاله مهارت هايي براي موفق شدن شما در نتورك ماركتينگ را بيان مي كنيم.

اطلاعات خود را در زمينه بازاريابي شبكه اي كامل كنيد.

شما بايد راجب صنعت بازاريابي شبكه اي همه چيز را بدانيد و به دقت راجب شركت هايي كه در اين زمينه فعاليت مي كنند تحقيق كنيد. شما بايد با شركتي فعاليت كنيد كه با آن سازگاري داشته باشيد. شما بايد اطلاعات زيادي راجب نتورك ماركتينگ داشته باشيد تا بيشتر به موفقيت نزديك شويد.

صادق و با اخلاق باشيد.

يكي از دلايلي كه ام ال ماركتينگ مورد انتقال افراد قرار گرفته است اين است كه گاهي اوقات افراد براي جذب افراد جديد تعريف ها و صحبت هاي اغراق آميز مي دهند. اين موضوع سبب شده است عده اي فكر كنند شركت هاي بازاريابي شبكه اي نيز از اين رفتار چشم پوشي مي كنند، درحاليكه اينطور نيست. شركت بازاريابي شبكه اي شما را به صادق بودن تشويق مي كنند. اشتياق شما به تنهايي براي تبليغ آن كافي است فقط مطمئن باشيد كه در مورد آن ها ادعاهايي نخواهيد داشت و يا اغراق نمي كنيد. در يك كسب و كار مشتريان قصد جذب كردن آن ها را داريد احساس فريب خوردن پيدا نمي كنند و درنتيجه با شما باقي خواهند ماند.

بازارهدف خود را بشناسيد.

يكي از بزرگترين اشتباهاتي كه بازاريابان شبكه اي مرتكب مي شوند اين است كه همه را مشتريان بالقوه خود مي بينند. مثل هر كسب و كار ديگري براي موفقيت و كارايي بيشتر شما بايد بازار هدف خود را شناسايي كنيد و تلاش هاي بازاريابي خود را بر آن ها متمركز كنيد.

سعي كنيد هر روز محصولاتتان را به ديگران عرضه كنيد.

در شركت هاي قانوني بيشتر درآمد شما حاصل از فروش محصولات يا خدمات است. به علاوه مشترياني كه به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند، ممكن است وارد شبكه شما شوند. يكي از كليدهاي يافتن مشتري و افراد جديد صحبت كردن افراد راجب محصولات و خدمات شماست.

حمايت كنيد.

يكي از مزاياي بازاريابي شبكه اي اين است كه شما پاداشي بابت فروش مجموعه تان دريافت مي كنيد. برخي اين موضوع را سواستفاده مي پندارند درحالي كه شما به ازاي كمك به موفقيت آن ها پاداش مي گيريد. اما اين را بدانيد كه شما براي موفقيت آن ها بايد يك رهبر و مربي خوب باشيد و از آن ها حمايت كنيد. در زمنيه آموزش، راهنمايي، پاسخ به سوالات و مسائل ديگر كمكشان كنيد.

گوش كنيد و راه حل بفروشيد!

بسياري از افراد نوشته اي از پيش آماده شده را به مشتريان خود ارائه مي دهند و طبق آن، محصولات خود را مي فروشند. اما بايد بدانيد شما بايد يك راه حل براي مشكلات مشتريان داشته باشيد. به نيازهاي آن ها گوش كنيد و سپس راه حل مشكل را به آن ها ارائه دهيد. افراد راه حل را مي خرند.

از ساير توزيع كنندگان متمايز باشيد.

ممكن است شركت ها و افراد ديگري هم محصولات شما را بفروشند ولي شما بايد حداقل يك ويژگي پيدا كنيد تا مردم به خاطر آن ويژگي شما را انتخاب كنند.

سيستمي براي پيگيري داشته باشيد.

اگر بدون ايجاد مزاحمت بتوانيد فروش خود را پيگيري كنيد، مي توانيد در آينده فروش بيشتري داشته باشيد و يا افراد جديد بيشتري را جذب كنيد. فروش به زمانبندي مناسب نياز دارد و هر “نه” لزوما به معني “هيچوقت” نيست. اگر فردي به شما نه گفت اما از حرف هايش متوجه شديد كه ممكن است بعدا بتوانيد محصولي به او بفروشيد، او را در ليست خود قرار دهيد و چند وقت بعد مجددا با او تماس بگيريد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

اگر بخواهيم بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را به زباني بسيار ساده تعريف كنيم، مي گوييم :بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ)، روشي است براي تبليغ و فروش محصولات، كه در آن، تبليغ و فروش كالا از طريق شبكه اي متصل به هم از مشتريان راضي آن محصولات صورت مي پذيرد.

امروزه در دنيا روشهاي مختلفي براي تبليغات و در نتيجه عرضه كالاها در سطح بازار وجود دارد، تبليغات از طريق صدا و سيما، بيلبورد، اس ام اس، ايميل، پيراهن تيم هاي ورزشي و غيره. يكي از اين روش ها كه در حدود ۷۰ سال از پيدايش آن مي گذرد، تبليغ و فروش از طريق بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) مي باشد.

طبق تحقيقات متخصصين، آمار نشان مي دهد كه تقريباً ۲۵ % خريدهايي كه افراد در طول زندگيشان انجام مي دهند، تحت تاثير تبليغات متداول شركت ها بوده ( تلويزيون ، بيلبورد و غيره ... )، و ۷۵ % از خريدها تحت تاثير صحبت هاي اطرافيان و يا مشورت گرفتن از دوستان و آشنايان افراد مي باشد! ( ترجيهاً از افرادي كه خود مشتري محصولي بوده اند ). در واقع تاثير تبليغات كلامي يك مشتري يا مصرف كننده راضي، ۳ برابر بيشتر از ميلياردها تومان تبليغات ديگر، براي شركت ها فروش ايجاد مي كند. (توجه داشته باشيد كه از طرفي تمامي هزينه هايي كه به شكل هاي سنتي براي تبليغات صورت مي گيرد، اين ايراد را نيز براي شركت ها دارند، كه بايد در ابتدا مبالغ زيادي پرداخت شود و اميدوار باشند تا در آينده نتيجه آن را ببينند و اين مورد يك ريسك محسوب مي شود).

از اين رو در طول حدود ۷۰ سال گذشته كه روش بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) در دنيا ايجاد شده، سالانه هزاران كمپاني در سطح جهان يا شيوه فروش به سبك بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را به شيوه هاي قديمي خود مي افزايند و يا به طور كل فقط از اين طريق محصولات خود را به بازار ارائه مي كنند.

در واقع اين شركت ها به جاي پرداخت هزينه هاي سنگين و نه چندان موثر تبليغات سنتي، اين هزينه ها را به شكل پاداش و پورسانت به مشتريانشان ارائه مي نمايند كه ايشان را تشويق كنند تا قسمتي از زمانشان را به معرفي و فروش محصولات آنها به اطرافيانشان اختصاص دهند.

در نتيجه بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) براي فروش محصولات كمپاني ها، روشي بسيار قدرتمند مي باشد و از اينرو شركت هاي بسيار بزرگي در جهان به اين سبك فروش روي آورده اند همچنين آمارها نشان مي دهد ۷۴ % از مردم آمريكا محصولات و خدمات مورد نيازشان را از طريق شركت هاي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) دريافت مي كنند.

شركت هاي سالم بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) و ناسالم (هرمي) :

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

انگيزه داشتن لازم رشد و موفقيت هر تيمي است. طبيعتا اگر شما براي انجام كاري انگيزه نداشته باشيد در آن موفق نخواهيد بود و و با ميل و رغبت آن را انجام نمي دهيد و حتي امكان دارد بطور كلي از انجام آن منصرف شويد. اگر همه افرادي كه وارد مجموعه ما مي شوند از همان ابتدا انگيزه كافي را براي انجام كار داشتند تمام موانع و مشكلات حل مي شد و همه كارها با بهترين شيوه انجام مي شد. بسياري از افرادي كه وارد مجموعه مي شوند امكان دارد در ابتدا انگيزه كافي براي انجام كار را نداشته باشند يا به مرور زمان انگيزه آن ها كم مي شود يا كلا از بين مي رود. براي اين افراد چه بايد كرد؟

همه چيز از خودمان شروع مي شود.

كار كردن شما سرچشمه اصلي انگيزه دادن و تشويق مجموعه تان براي كار كردن است! بهترين كاري كه ميتوانيد براي ايجاد انگيزه در تيم انجام دهيد، ساختن يك تيم جديد است. وقتي اعضاي مجموعه ببينند كه شما همواره در حال ورودي گرفتن و مجموعه ساختن هستيد، قوي ترين نوع انگيزه در آنها ايجاد ميشود. اين موضوع از صد بار جلسه انگيزشي براي آنها بهتر است. اگر ميخواهيد مجموعه با انگيزه اي داشته باشيد، اول از همه خودتان كارهاي لازم براي موفق شدن در نتورك ماركتينگ را انجام دهيد. كه اصلي ترين آنها ورودي گرفتن و مجموعه سازي است. با اين كار بچه هاي مجموعه تان انگيزه بالايي براي ساختن تيمشان پيدا ميكنند، چون شما به آنها نشان داده ايد كه موفق شدن امكان پذير است.

مورد توجه قرار دادن

همه انسان ها از اين كه مورد توجه قرار بگيرند لذت ميبرند و همين طور به محيط هايي كه در آن مورد توجه قرار ميگيرند جذب ميشوند و در آنجا اعتماد به نفس و انگيزه بالاتري براي فعاليت كردن دارند. شما بايد به همه افراد تيمتان توجه كنيد.حتي آنهايي كه كار زيادي انجام نميدهند! به خاطر يك ويژگي مثبتي كه دارند آنها را تشويق كنيد و به آنها بگوييد كه ميتوانند موفق شوند. كاري نكنيد كه كسي از اين كه در جمع شما قرار بگيرد احساس ناراحتي كند. فرهنگي داشته باشيد كه افراد از اين كه در تيم شما هستند خوشحال باشند و خودشان بخواهند كه در اين تيم كار كنند. اين را هم بدانيد هدف هاي افراد با هم متفاوت است.درست است كه همه ما براي كسب درآمد وارد بازاريابي شبكه اي ميشويم ولي اين را بايد در نظر داشت كه براي افراد مختلف، خواسته ها و اهداف مختلفي هم وجود دارد. شايد يك نفر در درجه اول به خاطر استفاده از محصولات يا خدمات در تيم شما ثبت جايگاه كرده باشد. شايد يك نفر ديگر از جو دوستانه تيم خوشش آمد باشد و به خاطر آن وارد شده باشد.نبايد صفر و يكي به افراد نگاه كرد. "يا تو صبح تا شب داري نتورك كار ميكني و همش ورودي مياري يا اينجا جاي تو نيست!" بهتر است تفاوت هاي افراد را بپذيريد!

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در بازاريابي شبكه اي روش ارائه محصول و فروش شما يكي از نكات بسيار مهمي است كه بايد به آن توجه داشته باشيد. كارشناسان در جهت بهبود روند فروش روش هايي را ارائه كرده اند كه در اين مقاله به آن مي پردازيم. يكي از كارشناسان اصلي ترين بخش فروش را برقراري ارتباط با مشتري دانسته و 5 مرحله را براي اين ارتباط توصيه كرده است.

1- ارائه اطلاعات: در مرحله اول در مورد محصولاتي كه عرضه مي­ كنيد اطلاعاتي را ارائه مي دهيد .

2- جمع آوري: اطلاعات مرتبط و مناسب در مورد نيازها و علايق مشتري گردآوري كنيد. اين اطلاعات به شما كمك مي كند خدماتي كه به مشتريان ارائه مي دهيد، مناسب و باكيفيت باشد.

3- دادن اطلاعات و جمع آوري اطلاعات: در اين مرحله ديالوگي دوطرفه برقرار مي شود. هدف از اين مرحله آگاه كردن مشتريان از ويژگي هاي محصول و خدماتي است كه معرفي مي كنيم .

4- ثبت تعهد: در اين مرحله مشتريان اطلاعات ضروري را در اختيار شما قرار مي دهند تا شما بدانيد چه محصولات و خدماتي مورد نياز آن هاست و اولين ثبت سفارش مشتري اتفاق مي افتد. اين مرحله مي تواند به صورت تلفني و يا آنلاين صورت گيرد. اصلي ترين مرحله كار اين مرحله است. اگر مشتريان تمايلي براي خريد از شما ندارند، نبايد آن ها را تحت فشار قرار دهيد.

5- خداحافظي: هميشه پايان يك مكالمه بايد بسيار مؤدبانه و حرفه اي باشد. خواه افراد تمايل به همكاري با شما را داشته باشند، خواه نداشته باشند. پايان مناسب يك مكالمه نشان مي دهد، شما به دنبال خدمت به مشتريان هستيد و خريد از شما به نفع آنان خواهد بود

نكات مهم ديگر در جهت افزايش فروش و تكميل روش هاي بالا :

- اطلاعات فردي از مشتريانتان به دست آوريد: براي اينكه بتوانيد از نيازهاي مشتريان آگاه شويد، لازم است برخي از اطلاعات فردي از آنان داشته باشيد، اطلاعاتي مانند: وضعيت تأهل، تعداد فرزندان، تاريخ تولد، تاريخ ازدواج، علايق خاص آن و تفريحاتي كه به آن ها علاقه مند هستند.

- محصولات و خدماتي كه ارائه مي دهيد را به درستي بشناسيد: لازم است كه با دسته بندي محصولات و كاركرد آن ها به خوبي آشنا باشيد و ترجيحاً محصولاتي را جهت عرضه انتخاب كنيد كه آشنايي كامل به ويژگي هايش داشته باشيد.

- خودتان از محصولات استفاده كنيد: سعي كنيد حتماً خودتان استفاده كننده از محصول باشد. البته به خودتان فشار نياوريد كه همه محصولات را استفاده كنيد؛ چرا كه شما داراي محدوديت بودجه اي هستيد و نمي توانيد هر نوع محصولي را تهيه و عرضه كنيد، اما محصولاتي را كه با توجه به بودجه تان قادر به عرضه آن ها هستيد را از لحاظ كيفيت مورد سنجش قرار دهيد.

- رابطه برد – برد با مشتريانتان ايجاد كنيد: رابطه اي كه با مشتري برقرار مي كنيد يك رابطه دوطرفه است. محصولي را در اختيار او بگذاريد كه مورد نياز او بوده و با توجه به بودجه مصرفي اش است. اگر اين اقدام را انجام دهيد، رضايت مشتري را به دست خواهيد آورد. اين رضايت در نهايت منجر به كسب درآمد ورضايت شما خواهد شد. مشتريان شما تنها كساني هستند كه به موفقيت طرح خرده فروشي شما كمك خواهند كرد، پس برنامه ريزي فروش تان را متناسب با نياز آن ها بريزيد. شما يك تأمين كننده هستيد.

- برنامه فروش تان را با ديدگاه مشتريان تنظيم كنيد: شما يك بازارياب هستيد بايد ياد بگيريد در هر دوره اي برخي از محصولات مصرف بيشتري دارند و همچنين طول عمر محصولات متفاوت است.

اين اصل به دو نكته اشاره دارد: 1-انعطاف پذيري در محصولاتي كه عرضه مي كنيد، 2- سفارشي كردن محصولات با توجه به نياز مشتري.

با رعايت نكات ذكر شده در بالا علاوه بر ايجاد فروش ثابت ساليانه از طريق مشتريان ثابت تان مي توانيد به درآمد دلخواهتان نيز دست پيدا كنيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازاريابي شبكه‌اي يا بازاريابي چند سطحي (MLM) كسب‌و‌كاري جوان در جهان اما كمي قديمي‌تر نسبت به آنچه در ايران رواج يافته است، به شمار مي‌رود. اين نوع بازاريابي كه از نظر بسياري تحليلگران همان راه و روش هرمي است، هنوز در دنيا بحث‌برانگيز است. برخي آن را غيرقانوني مي‌خوانند و حتي در بسياري كشورها همچون چين فعاليت اين شركت‌ها ممنوع است.

اگر گشتي در اينترنت بزنيد شمار بسياري از مطالبي را مي‌بينيد كه نسبت به بازاريابي شبكه‌اي هشدار مي‌دهند. در بسياري از اين نوشته‌ها به اشتباه فرقي بين بازاريابي شبكه‌اي و فعاليت هرمي غيرقانوني مشاهده نمي شود. در اين مقاله تصميم داريم نكاتي را به شما جهت آگاهي بيشتر در زمينه شركت هاي بازاريابي شبكه اي غيرقانوني، آموزش دهيم.

پرداخت مبلغ براي عضويت : اگر شركتي براي ورود شما به شبكه بازاريابان از شما درخواست پرداخت شهريه كرد به معناي متقلب بودن اين شركت است. چرا كه اگر قرار باشد شما كالاهاي توليد شده آن شركت را به فروش برسانيد ديگر دليلي ندارد كه مجبور به پرداخت حق عضويت باشيد.

درآمد زياد در ازاي كار كم: بدون شك كارهايي در دنيا وجود دارد كه براي شما چندان سخت نيستند اما درآمد بالايي نصيب‌تان مي‌كنند. اما مطمئنا هيچ كسب‌و‌كاري در جهان وجود ندارد كه همه كساني كه وارد آن مي‌شوند پول هنگفتي به دست آورند. براي پول زياد بايد كار زياد هم كرد.

كسب درآمد از طريق جذب افراد جديد : اين يك دروغ بزرگ است. اگر شركتي از شما خواست كه به جذب توزيع‌كنندگان جديد به جاي جذب مشتريان جديد بپردازيد بدانيد كه كلاهبردار است. در چنين سيستمي به‌زودي تعداد زيادي بازارياب وجود خواهند داشت كه هيچ سودي نمي‌كنند.

خريد بيشتر مساوي است با سود بيشتر: بسياري از شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي شما را تشويق به خريد بيشتر مي‌كنند و مي‌گويند با خريد بيشتر سطح شما در شبكه بالاتر مي‌رود و امتياز بيشتري كسب مي‌كنيد. اين يك دروغ است. خريد بيشتر هيچ سودي نصيب شما نمي‌كند بلكه آن‌چيزي كه به شما سود مي‌دهد فروش بيشتر است. اين ها برخي ويژگي هاي شركت هاي بازاريابي شبكه اي غيرقانوني است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

از سالها پيش، شركت هاي هرمي هر روز با شكل و ظاهر و طرحي مختلف اما با ماهيتي كلاهبردارانه و فريبكارانه در تلاش براي جذب افراد در كشور ما بوده اند. از سال 84 كه بر طبق بند "ز" قانون اخلالگران در نظام اقتصادي، هر گونه فعاليت در اين شركت ها غير قانوني اعلام شد، افراد آگاه تر شدند و گرايش به اين شركت ها روز به روز كمتر شد. از طرفي بازاريابي شبكه اي در كشور در بستر قانون و تحت نظارت و سازماندهي وزارت صنعت، معدن و تجارت روز به روز گسترده شد و اين صنعت نوپا همراه با فراز و نشيب هايي امروز توانسته جايگاه خود را بين علاقمندان به اين حرفه پيدا كند تا جايي كه در حال حاضر، 31 شركت بازاريابي شبكه اي در كشور بر اساس آئين نامه اجراي موضوع ماده 87 قانون نظام صنفي در حال فعاليت هستند و شواهد حاكي از آن است كه تعدادي بالغ بر يك ميليون نفر در اين شركت ها عضو شده اند و داراي جايگاه بازاريابي شبكه اي مي باشند.

از آنجا كه براي موفقيت در اين حرفه، فاكتورهاي مختلفي چون توانايي شخصي فرد بازارياب، طرح درآمدي شركت، تلاش خود فرد، محصولات شركت و ساير عوامل تاثير گذار است، ممكن است بازاريابان طي فعاليت در اين حرفه، با چالش هايي روبرو شوند تا جايي كه حتي نتوانند به درآمد و جايگاه مدنظر خود دست يابند. اينجاست كه برخي ليدرها و افراد فعال در شركت هاي غيرمجار و هرمي شروع به اغواگري و سياه نمايي در حرفه بازاريابي شبكه اي مي نمايند تا بتوانند از بين بازارياباني كه شايد به دلايلي نتوانسته اند در اين حرفه موفق شوند، قربانياني براي عضويت در اين شركت هاي غيرمجاز پيدا كنند.

ليدرهاي اين شركت هاي هرمي با بزرگ نمايي مشكلاتي كه پيش روي افراد در بازاريابي شبكه اي است، سعي مي كنند آنها را از فعاليت در شركت هاي داراي پروانه كسب و مجوز دار منصرف و دلسرد كنند و آنها را جذب شركت هاي هرمي نمايند.

مهم ترين موضوعي كه ليدرهاي شركت هاي هرمي براي جذب بازاريابان شركت هاي بازاريابي شبكه اي روي آن مانور مي دهند، كسب پورسانت هاي بالا به دلار است. آنها از شرايط اقتصادي و افزايش قيمت دلار سوء استفاده مي كنند تا حضور و فعاليت در بازاريابي شبكه اي را بي فايده و تلف كردن وقت، سرمايه و انرژي جلوه دهند. براي فريب افراد اين ليدرها اظهار مي كنند كه شما مي توانيد درآمد خود را به دلار دريافت كنيد و ارزش اين درآمد چند برابر ارزش پول رايج كشور است و در واقع پول بيشتري بدست مي آوريد حال آنكه به اين مطلب اشاره نمي كنند كه سرمايه آورده افراد نيز به دلار است.

يكي از مهم ترين شركت هايي كه در اين موضوع به اغواگيري مي پردازد، شركت هرمي يونيك فايننس است كه ادعا مي كند سرمايه گذاري در بورس آمريكا و در سهام شركت هايي چون اپل، ياهو و فيسبوك انجام مي دهد كه البته اين ادعا غير قابل صحت سنجي و كذب است و اين شركت ها صرفا با عضويت افراد جديد الورود پورسانت پرداخت مي كنند و در روند و فرآيند كاري اين شركت، هيچ گونه سرمايه گذاري و فعاليت مولد اقتصادي وجود ندارد بلكه شركت صرفا با سرمايه آورده افراد جديد، پورسانت بالاسري ها را مي دهد و پس مدت اندكي كه افراد از فعاليت ناكارآمد اين شركت آگاه شوند و شركت عضو ورودي نداشته باشد، اقدام به كلاهبرداري مي نمايد.

به بازاريابان شركت هاي بازاريابي شبكه اي توصيه مي شود از حضور و فعاليت در اين شركت هاي غير قانوني امتناع نمايند چرا كه علاوه بر غير قانوني بودن و مشمول مجازات و حبس، سرمايه خود را از دست داده و متضرر خواهند شد. بازاريابان آگاه باشند كه در صورت فعاليت و عدم تامين خواسته شركت هاي هرمي (عضوگيري و پرداخت وجه)، هيچ گونه بازگشت سرمايه اي وجود ندارد و سرمايه اوليه به طور كامل از دست خواهد رفت.

بازاريابان شركت هاي بازاريابي شبكه اي در صورتي كه با مشكلي مواجه شوند يا به هر دليلي نتوانند در اين حرفه موفق شوند، مي توانند محصولات خريداري شده را باز پس دهند و سرمايه آورده خود را بازگردانند اما در شركت هرمي هيچ راه برگشتي وجود ندارد چرا كه كار آنها بر اساس فروش، آموزش و فعاليت اقتصادي نيست و مقصود آنها كلاهبرداري و فريب افراد مي باشد.

منبع : mlmbook

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله تصميم داريم نتورك ماركتينگ را از ديدگاه رابرت كيوساكي بررسي كنيم و دلايل او را براي ورود به اين حرفه و موفق شدن در آن بيان كنيم.

عده اي تصور مي كنند بازاريابي شبكه اي فعاليتي است كه براي همه مناسب نيست يا فقط عده كمي در آن به موفقيت مي رسند و درآمدهاي بالايي كسب مي كنند اما واقعيت چيزي غير اين است يعني در اين حرفه فرصت براي همه افراد يكسان است و همه مي توانند در آن به موفقيت برسند.

از نظر رابرت كيوساكي ام ال ام يكي از كم هزينه ترين راه ها براي كسب مهارت ثروتمندي است. از نظر وي دليل اصلي عدم موفقيت افراد در بازاريابي شبكه اي، اين است كه آن ها زود كار را رها مي كنند. وي معتقد است در نتورك شما با موفق كردن ديگران به موفقيت مي رسيد. در واقع شما بدون كمك ديگران نمي توانيد به رده هاي بالا دست يابيد. اگر شما با آموزش و حمايت به ديگران كمك كنيد تا آن ها از ذهنيت فقير خود رها شوند به موفقيت خود نيز نزديك شده ايد. گاهي در ماه و سال اول پول زيادي به دست نمي آوريد. اينكه شما بتوانيد به ديگران اين آموزش را دهيد كه با برخورد با چنين وضعي از هدف خود دست نكشند كاري دشوار است.

بنظر رابرت كيوساكي اولين خطاي افراد در حين ورود به بازاريابي شبكه اي اين است كه براي پول درآوردن وارد آن مي شوند و زماني كه پس از چند ماه به درآمد بالا نمي رسند دلسرد مي شوند. افراد بايد ياد بگيرند كه براي پول كار نكنند بلكه براي ساخت تجارت خود انرژي بگذارند. تمام تمركز خود را معطوف به ساختن سازمان كنيد و مطمئن باشيد آزادي مالي نتيجه آن خواهد بود.

براي بدست آوردن پول وارد نتورك ماركتينگ نشويد بلكه هدفتان ساختن سازماني پولساز باشد. وي معتقد است براي موفقيت در نتورك ماركتينگ احتياج به دو خواسته و دليل اساسي داريد، اول كمك به خودتان و دوم كمك به ديگران. اگر فقط براي يكي از اين دلايل وارد شده ايد، به هدف خود نخواهيد رسيد.

براي كساني كه فقط براي پول كار كرده اند، ساختن در ابتداي راه براي آن ها دشوار است و بنظر آن ها كاري بيهوده به نظر مي آيد. اين در واقع همان مانعي است كه اجازه نمي دهد در راس يك مجموعه بزرگ قرار بگيرند. اين افراد پول را بيشتر از تغيير ذهنيت خود دوست دارند. لازم به ذكر است كه هيچ تغييري يك شبه اتفاق نمي افتد و بايد زمان و انرژي براي آن صرف كرد اما همان تصميم هم براي شروع كافي است.

يكي از ويژگي هاي خوب بازاريابي شبكه اي اين است كه شما به پول زيادي نمي رسيد مگر اينكه زمانتان را براي كمك به ديگران هزينه كنيد. اگر نمي خواهيد زمانتان را براي ديگران صرف كنيد بايد بدانيد كه به موفقيت نخواهيد رسيد و بهتر است به كارهاي سنتي برويد. در بازاريابي شبكه اي حرفه اي شما سازماني مي سازيد كه براي شما كار نمي كنند براي پول هم كار نمي كنند آن ها براي ساخت تجارت خود زمان مي گذارند و درواقع تجارت شما را هم گسترش مي دهند.

كسب و كار بازاريابي شبكه اي به هركسي اجازه مي دهد در دايره ثروتمندان قرار بگيرد و يك راه كم هزينه براي گذر از نيمه اول نمودار است. شما در بازاريابي شبكه اي براي كسي كار نمي كنيد پس بهتر است ياد بگيريد براي پول هم كار نكنيد. تمركزتان را روي ساخت سازمان و سيستم بگذاريد و دو دليل اصلي موفقيت در نتورك ماركتينگ را از ياد نبريد:

كمك به خودتان و كمك به ديگران.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.