در برقی اتوماتیک و کرکره
ساخت و نصب کانال پلی یورتان
نمایندگی تفال
خرید اتو بخار
زودپز تفال
مرکز فروش توتون
خرید پیپ
تشك طبى
روش هاي فروش بهتر و بيشتر،بازاريابي شبكه اي،نتورك ماركتينگ،بهترين شركت بازاريابي شبكه اي،شركت بازاريابي شبكه اي،
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/5/10  ساعت: ۰۸

1-تكنيك  دعوت

هوشمندانه ترين راه براي خريد حتمي مشتري، دعوت از مشتري براي خريد است.

بطور مثال به مشتري بگوييد: "تو كه از اين خوشت اومده چرا امتحانش نميكني؟"

مشتريان در هنگام خريد معمولا از اينكه جنسي را بخرند،مطمن نيستند و به عبارتي شك دارند و تصويري از تجربيات خريدهاي ناموفق قبلي شان هم بياد مي آورند.و در اين حالت سردرگم شده و معمولا ميگويند: نه نياز ندارم،گيج شدم و....

فروشنده حرفه اي كسي است كه هيچ فروشي را بدون دعوت از مشتري، ترك نمي كند.

 

2-تكنيك جايگزيني

هنگامي كه مشتري گزينه هاي زيادي را پسنديده است و در انتخاب بهترين آن ها، مردد است شما با پرسيدن جمله " از كدوم محصول بيشتر خوشت اومده؟" ذهن مشتري را از حالت تشويش خارج كنيد.

چرا كه هركدام از ما هنگامي كه چند مورد مختلف داشته باشيم، دچار سردرگمي مي شويم.

اگر مشتريان تنها يك گزينه براي انتخاب داشته باشند،فروشندگان حرفه اي محصولات جديد ديگر را هم معرفي مي كنند و  سعي در فروش بيشتر دارند.

اگر خريدار مي گويد :

-گران است!

+تخفيف مي دهم!

-پول به اندازه كافي ندارم!

+قسط بندي مي كنيم.

 

3-تكنيك مراقبت

مشتري بايد اين احساس را داشته باشد كه فروشنده مانند يك مشاور خوب است و او را به درستي راهنمايي مي كند.

فروشندگان حرفه اي در همه مراحل خريد در كنار مشتري هستند و او را بدرستي راهنمايي مي كنند.اين حس براي مشتري بسيار خوشايند است .

مشتريان در هنگام خريد حتي در آخرين مرحله خريد هم دچار ترديد هستند،فروشنده حرفه اي با دادن با دادن اطمينان و اينكه مراقب همه چيز است، خيال مشتري را راحت مي كند. در اين هنگام فروشنده گام بزرگي براي نهايي كردن خريد برداشته است.

4-تكنيك ثانويه

يكي از تكنيك هاي موثر فروش در بازاريابي، تكنيك ثانويه است.اگر مشتري شما خريدار ماشين است، بجاي تمركز بر روي فروش ماشين،بر روي يك بحث ثانويه مثلا "رنگش چطوره؟ " يا "رنگ مورد علاقتون چي؟" تمركز كنيد. شما با اين كار فروش ماشين را به سمت نهايي شدن سوق مي دهيد.

 

5-تكنيك اجازه

همه ما دوست داريم كه از ما اجازه گرفته شود پس بجاي مجبور كردن افراد براي خريد ،طوري با آن ها صحبت كنيد كه در شرايط خريد قرار بگيرند مثلا بگوييد :"اجازه ميدين در انتخاب كمكتون كنم؟" او هم با تصميم گيري و اينكه به شما بله يا خير بگويد، به سوال شما پاسخ مي دهد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

:
برچسب‌ها:

[ ]